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第五十章 和厂家得矛盾

一个销售员的自白书 陈少维 Aug 6, 2021 12:03:38 AM
第五十章和厂家得矛盾

一个销售员的自白书作者:陈少维

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    我爸笑呵呵走过来说道:“那是真不容易啊!我当初也是不信,我们可以走得这么远,我也觉得我们就是闹着玩的!”
    我嗯了一声道:“是啊,我当时真觉得就是在浪费钱!随便玩玩,要花20万,这也太奢侈了!可现在看来,是值得的!”
    我妈切了一声道:“你妈我,什么时候做事闹着玩了?做什么事,都该认真的做,不管成功不成功,尽力去做,无怨无悔,这才是做事的态度。”
    我和我爸仰望着我妈,这一刻,我妈整个人散发着正能量的光辉。
    一番敬仰之后,我问我妈道:“后来你身边的那个高个大妈怎么样了?”
    我妈很轻描淡写地回答道:“开除了!”
    我哎了一声道:“这事也不怪她啊,是她那个坑娘二货女儿惹的祸,和她也没啥关系啊!”
    我妈却没觉得有什么,只是淡淡地说道:“这也是她教育不好自己儿女的问题啊,子不教,母之过,看我儿子,多支持我工作,又出钱,又出力的!”
    我嘿嘿笑道:“那是,那是!有几个能像你儿子这么懂事的?”
    我妈和我爸同时白了我一眼。
    还没来得及休息几天,事情又来了,阿廖的4s销量是上来了,可和厂家的合约却出现了问题,厂家不但不退之前老车型,还又给了阿廖一堆滞销的车型,双方都不肯让步,厂家知道阿廖的店最近生意很好,根本就不给阿廖商讨的机会,就直接要把车运过来,如果阿廖不接收,那新的车型也不给。
    我知道这事后,不需要阿廖说什么,我就打算好好教训一下这不讲理的厂家了。
    旧车型运过来当天,我站在后面的停车场,和阿廖说道:“车一辆都不让他们放下,从哪来的,就让他们开回到哪去!”
    阿廖为难地说道:“不行吧?那样我们后面可就没车卖了,加上现在已经订的车,我们就欠了不少车了!”
    我坚定地说道:“就不给他们进,听我的,这次你妥协了,以后还会变本加厉的,千万别让步!”
    阿廖肯定是相信我的,让阿华直接告诉厂家的司机,叫他回去。
    厂家的司机哪里受过这种气,横蛮地指着阿华,让他叫老板过去和他说。
    我双手插袋和阿廖走了过去,阿廖问司机:“找我啊?”
    司机看了看阿廖道:“你是老板啊?你让我把车拉回去?”
    阿廖点头道:“是啊,刚刚阿华没和你说清楚吗?拉回去,清单我都看过了,十几辆车都不是我们要的,我们怎么接收啊?”
    司机一脸不屑地说道:“我们都是这么拉的,你犯不着和我说,车我肯定得留下的!”
    阿廖有点无奈地说道:“师傅,不是我不留啊,这车我怎么留啊?前面给我的车,我还没卖呢,这又来了这么多,都积压在我这里,我不得破产啊!”
    司机似乎见怪不怪了:“又不是你一家这样,其他店都能留,你怎么就不能留呢?赶快吧,我还得等着回去呢!”
    阿廖还想说点好话,不想把脸撕破,被我拦住了道:“又没人拦着你回去,快走吧!”
    司机已经不想等了,瞪着眼睛说道:“那你们倒是卸车了!”
    我不紧不慢地说道:“不卸!这批车,我们不要!别磨叽了,赶快回去吧!”
    司机怒道:“这责任你们付得起吗?我可告诉你们,我要是把车拉回去了,以后你们就别再想要车了!”
    我冷哼了一声道:“那就不要了!”
    司机讥笑道:“你做得了住吗?真不要了,这可不是说笑的,你们可想好了!”
    阿廖也忍了很久,不客气地说道:“都和你说了不要了,哪儿那么多废话!赶紧走!”
    司机一连说了几个好!好!好!上了车,却没开车走,像是在打电话。
    我拉着满脸愁云的阿廖说道:“走吧,看什么?就是不让他们卸货!你等着吧,很快厂家那边打电话,和这司机有什么好说的,他就是个工具人!”
    坐在楼上,阿华十分担忧地对着我说道:“陈总,这能行吗?咱们交车的时间就快到了,旧车型,咱们不要。可咱们订的车,是不是得拉下来啊?”
    我递了支烟给阿华道:“那司机能让吗?再说了,咱们订的车,都要后面呢,他们都有经验了,就怕咱们只要需要的,说不要,就都不要了!你们要搞明白,咱们是买房,厂家是卖方,供需再怎么样,都不会平衡的,我们还能被卖方要挟住?大不了咱们不做了,换一家做!”
    阿华有点不确定地说道:“那能行吗?我做了这么多年汽车销售,我们一直都是这么受气的,哪个厂家的销售策略都是差不多的,一向都是把积压存库的压力给商家的!”
    我切了一声道:“那是我不在这个行业混,要是我在,哪轮得到他们这么嚣张啊?!”
    阿廖似乎不那么紧张了,笑着说道:“那是!谁

第五十章和厂家得矛盾(2/2)

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惹到你就算他倒霉了!”
    我笑了笑道:“咱从来就不是吃亏的主儿,等着电话吧,看看厂家怎么说?”
    刚说完,桌上的电话就响了,阿廖按了免提,电话那头传出来愤怒的声音:“老廖啊,你怎么回事儿?车不收?你脑子是不是进水了?”
    阿廖笑呵呵地说道:“王总啊,这回是真没办法啊,你这回给我拉了太多积压车了,我怎么卖啊?”
    那边打着呵欠说道:“都是这么卖的,你有啥特殊的啊?赶快给司机卸货,我还等着司机回来给我拉货呢!”
    阿廖为难地说道:“王总啊,我是真没办法卖了,要不你把之前的积压车拉回去一部分,不然我肯定不收了!”
    那边的王总失去了耐心道:“别和我说这些没用的,你赶快的!”
    阿廖看了看我,对着电话说道:“我是真不收了!”
    王总怒道:“你说真的啊?别和我开玩笑了,你也知道公司的规定,要是不收车,运费不但你要给,而且罚都罚死你了,到时年底的返点可一分钱都没有了!”
    阿廖也不客气地说道:“那积压车的款,我可就不知道什么时候回了!不能老是这么整我吧?这还让不让人活了?本来我这店的生意就不好,好不容易销量上来了一点,你又给我来一车积压货!”
    王总沉默了一会儿,缓缓道:“你这是要和我闹啊?那我也不客气了!咱们丑话说在前面,这可不是开玩笑,公司政策你也不是不知道,说一不二的,到时候我可说不上话!”
    阿廖坚定地说道:“你千万别客气!生意是生意,友情归友情,既然你都这么说了,咱们就法院见,拿合约出来说事!车我肯定是不收了,你们要是不给我供货了,我就不要了!我卖完手上的车,咱们就到此为止,我可不再受这鸟气了!”
    王总冷哼了一声道:“赚着钱,自然得守公司规矩,公司给你们平台,让你们赚钱,还什么能好事都让你们占上了啊?公司也得运营啊?要都像你们这样,专挑畅销车,积压车一辆不卖,那哪些积压车都怎么办?公司自己处理啊?你们这些经销商啊,光想着自己的利益,却不想要是公司倒了,你们还有什么利益了?只有公司好,你们才会好,不能这么自私,什么都为了自己想啊?那我们肯定对你不能客气了!”
    阿廖看了看我,我坚定地点了点头。
    阿廖终于说着了自己挤压已久的话:“我们做你们厂家经销商的,为了是什么?就是能赚钱啊可现在你们一而再,再而三的压榨我们,要是我们真的赚了钱也行,能为公司做点贡献,可我现在月月亏钱年年亏,我还为你公司着想,凭什么啊?什么也别说了,咱们走着瞧!”
    说完,直接挂了电话。
    我竖起大拇指赞道:“说得好!做人就得这么硬气,什么也别怕,有我在,你们肯定会越来越好的!没人敢动你们!咱们就这么做,厂家一天不妥协,就一天不收货!”
    阿华担忧地说道:“可我们那些订单怎么办啊?交不出车来,我们就得赔钱啊!到时候,都得找上门来,咱们怎么办?”
    我笑着说道:“什么怎么办?谁跟咱们要车,咱们就让他们找厂家去,厂家不给咱们车,咱们也没办法啊?另外,我再给你们出一个高招,就是损了点!”
    阿廖和阿华都好奇地望着我,我再次神秘地笑道:“你们就等着看好戏吧,到时候厂家都得跪着来求你们!”
    珠海卫视台的一档直线追击节目,最后很受欢迎,都是为了老百姓说话的,什么下水道不通,找物业一直不给解决了;什么市政办公大厅人满为患,工作人员态度恶略了;什么酒驾司机肇事逃逸,不给赔偿金了。
    这期的节目也很有看点,主持人是我最喜爱,也是最熟知的秦歌,阿发的老婆。
    镜头对准了阿廖的4s店,一群人拿着横幅,站在门口喊着口号:“无良商家,汽车故障,不退不换,要求赔偿,讨回公道!”
    4s店里的阿廖看着新闻,再看向外面,焦急地责怪我道:“你这是什么馊主意啊?你这是要让我倒闭啊?我这车以后还怎么卖啊?”
    我笑嘻嘻地说道:“沉住气!有人比咱们还着急,你怕什么,这笔帐咱们都记在他们厂家头上!车质量是不是真的出问题了?”
    阿廖点了点头道:“是啊,可这不很正常啊?100辆车有那么一辆车,出了点瑕疵,又不是什么性能上的问题,不过是运送的时候,车门被刮了一下,用得着这么小题大做的吗?你让我给他喷个漆,不就完了吗?干嘛还要闹大呢?”
    我撇了撇嘴说道:“你啊,就是没学会无奸不商的道理!你喷个漆,没被看出来还好,看出来了,那都是你的我问题!现在可不一样啊,这是运输途中出现的问题,必须得厂家赔付!你上报上去了,是不是要你们自己解决?这就是他们厂家的问题,凭什么要你们解决啊?就得把这事往大了闹,闹到无法收场了才好!厂家肯定想息事宁人的,要咱们想办法解决,咱们就不,什么时候他们顶不住了,什么时候咱们再出

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第五十章和厂家得矛盾(3/3)

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手!”
    阿廖不明所以地问道:“现在咱们赔点钱,换辆车还好说,这事越闹越大,到时候就不是换辆车那么简单了!你怎么解决啊?”
    我嘿嘿笑道:“我自然有办法解决,你就放心吧!咱们就等着厂家找过来吧!”
    电视台报道出来了,自然跟着相关的媒体,也就跟着凑起热闹来,本来不大的事,闹得沸沸扬扬的,最后还上了省报。
    如果就是这一件事,还激不起什么风浪来,紧接着就是提车的人,拿不到车,再次闹事,直接闹到总部,还上了头条。
    这下厂家那边着急了,马上派给我们打电话的王总,从保定总部赶过来处理。
    王总见到我们还是一副趾高气扬的态度,指着阿廖的鼻子说道:“你怎么搞的?这事都闹到总部去了,这么小的问题,不是你们自己就能处理的吗?为什么要让事态恶化到这种程度,总部已经点名批评我……负责的区域了!”
    阿廖很无奈地说道:“我也没办法啊!我都说了,帮客户把车修好,客户不同意,人家有媒体关系,让我们换车加赔偿,处理意见,我都发到总部去了,总部也不给明确答复,我又有什么办法,就只好拖着了,人家等不了就闹事了!再说了,我们的车,你不是一直卡着不放,人家来提车,我又没车,我能怎么办?”
    王总狠狠地看着阿廖说道:“你是故意的吧?这样对你有什么好处啊?你这店再这么闹下去,以后谁还会来这里买车啊?你不是在砸自己的饭碗吗?”
    阿廖哎了一声道:“你以为我想的啊?我这不也是没办法吗?”
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