第1381章 咨询（1 / 2）

武彩意识到，她的二期项目或许还能凭借早期低价储备的土地和先发优势，在市场上保持一定的竞争力。

但从三期及以后的开发来看，她将与所有新入局的开发商站在同一起跑线上——用同样高昂的价格获取土地，面临同样的资金压力和市场竞争。先机的红利，正在快速消失。

她如今也感觉到自己有些力不从心，手中捏着数块地块，年内都要开始建设，而她手中看似庞大的资金，她在调动时，也有种忐忑不安了，毕竟这是月姐的钱，万一要是后面开州出现的仅是昙花一现，那这数千亿砸在手中。。。。。。

与吴菁谈完股份交接的事情后，武彩立刻驱车前往区政府。她迫切地需要将心中那份因激烈市场竞争而产生的巨大压力，以及随之而来的不确定性，向孙哲文倾诉，并听取他的意见，以期找到化解风险的方向。

她自己也说不清是从什么时候开始的，在面对重大决策时，她变得越来越依赖孙哲文。他似乎总能从更宏观、更长远的角度，为她拨开迷雾。

他们之间的关系，微妙地游走于亲密与疏离之间。那种若有似无的暧昧情愫，时常在独处的空气中弥漫，让她感到一种难以言喻的沉醉，甚至偶尔会生出“不如顺其自然”的念头。

然而，每当气氛即将升温、临界点即将来临的时刻，两人却又总能心照不宣地、极有默契地刹住车，重新退回到一种理性的、克制的距离之内。这种反复拉扯的张力，既让她感到些许失落，却又增添了一份难以抗拒的吸引力。

区长办公室里，午后的阳光透过百叶窗，在地板上切割出明暗交错的光带。空气里弥漫着一种熟悉的、介于公务与私密之间的微妙气氛。

孙哲文看着坐在对面的武彩，她今天穿了一身剪裁利落的灰色西装套裙，但微微敞开的领口和耳边摇曳的珍珠耳环，又为她增添了几分不易察觉的柔媚。

他收敛心神，将话题引向正轨，语气却不由自主地比对待其他汇报者温和了几分：“武总，你这次来，反复强调压力大，风险高。那我必须先问一个最实际的问题——你目前，能动用的自有资金，到底还有多少？”

他有一丝不易察觉的担忧，“你在新城这样大规模、高频率地拿地，投入的体量已经堪称天量了。你必须对自己，也对整个开州的发展大局，有一个清醒的底线和风险评估。”

武彩端起他秘书刚泡好的茶，氤氲的热气暂时模糊了她脸上的表情。她纤细的手指沿着杯壁轻轻滑动，眼神有些闪烁，依旧习惯性地避开了具体数字。

“孙区长，”她的声音比平时软了些，“钱的事，我心里有本账。现在最大的问题是节奏太快，外面的狼太多了。”

她巧妙地将话题从自身的底牌移开，这种下意识的回避和保留，在他们之间已成了一种心照不宣的习惯。

孙哲文见她如此，几不可闻地叹了口气，身体向后靠进椅背，“既然你不愿交底，那我们就从策略上谈。”

“想要降低你的资金压力和系统性风险，尤其是在当前这种高投入、快周转、强竞争的环境下，单靠自有资金滚动，是极其危险且难以持续的，这无异于走钢丝。”

他顿了顿，目光再次聚焦在她脸上：“最主流，也是最有效的方法，就是寻求与银行的深度合作，引入项目贷款，用金融杠杆来撬动更大的发展空间。没错，这需要支付利息，会增加财务成本。”

“但你武彩在开州的几个项目，尤其是精准契合新城整体规划核心的那几个，市场前景是公认的好，还款能力和资产增值潜力都明摆在这里。我私下了解到，市里和省里好几家大银行的分行行长，都在主动打听你的项目，频频向我侧面打听你的动向，都希望能参与进来，分一杯羹。这是你目前最大的优势和筹码之一，你得善用。”

武彩