第74章 泥土的语言（3 / 3）

匆离去。

江春生看着周永昌的背影，心中满是感慨。金队长刚才的一席话，让他突然想起了于永斌的话术。同样的目的，不同的说话方式，必然会产生不同的效果。

江春生觉得刚才老金的一席话，就收到了奇效。这就是话术的魅力所在。

他之前很佩服于永斌的话术，而现在，他对老金的话术同样是十分佩服。

当周永昌的身影消失在工棚那边时，江春生忽然发现自己的笔记本边缘已经被手指捏出了褶皱。他低头看着记录着整整齐齐的文字和时间数据的页面，每个数字后面都跟着小小的惊叹号，像一串未解的人生密码。

\"小江啊。\"老金的声音把他拉回现实。\"知道为什么周永昌刚才后面放低身位跟我用'您'了吗？\"

江春生怔了怔。透过枝叶的点点阳光，斜照在老金那已经开始变得花白的鬓角和黝黑的刻着几道深深皱纹的脸上，在这张沧桑的脸上，老金的眼神却锐利如鹰，沉淀着二十年多年l在公路部门工程上积累的智慧。

\"因为您给了他最需要的东西。\"江春生试探着回答，手指无意识地转动了一下手上的钢笔。

老金笑了，露出被烟熏黄的牙齿：\"是，也不是。\"

他弯腰抓起一把泥土，任其在指缝间流淌，\"工地就像这土，没有水分，是松散的，立不住墙，也捏不紧；水多了，就成了泥浆，同样立不住墙，也捏不紧，只要水分给的不多不少，就可以把它捏成你想要的任何形状。做事需要有度，说话要把握分寸，松弛有度就怎么都有理了，关键时候才能拿捏住人。\"

这句话像闪电劈开江春生的思绪。他想起于永斌总爱说的\"见人说人话，见鬼说鬼话\"，想起父亲江永健说的\"做人要像水，虽无长形而容万物。\"此刻又多了老金的\"泥土哲学\"。笔记本上未干的墨迹突然化作流动的溪水，在他眼前蜿蜒成清晰的路径。

\"金队长，我......\"陷入短暂沉默中的江春生刚要开口，却见老金已经大步走向基坑，高大背影在阳光下闪光。但那个未尽的领悟，已在他心里生根——真正的沟通不是技巧的堆砌，而是像调配混凝土那样，既要知道材料的特性，更要懂得何时该凝固，何时该流动。

他打开笔帽，紧握钢笔开始记录感悟，钢笔在纸上沙沙作响，墨迹偶尔晕开，像极了工地上那些模糊却重要的人际边界。他决定今后注重观察每个人的说话方式：李大鹏谈价钱时总要绕三个弯，于永斌求不求人必先笑脸相迎递香烟，连治江基层社食堂的张妈想怨人时都知道把饭勺敲得铛铛响......

他在笔记本的一张空白页上写到：\"今天我终于明白，说话之道不在舌灿莲花，而在......\"笔尖悬在半空，最终落下的是：\"在于听懂泥土的语言。\"