第245章 八旬瓶售覆州县，琉璃寻常入民家（1 / 2）

张萧则忙着将文人写的“花露诗”抄在纸上，贴在各个合作的杂货铺里。其中一首《咏川河花露》写道：“清露凝香驱夜蚊，一瓶能护半旬安。寻常百姓皆能用，不负良工一片心。”百姓们看到诗，再加上用过的人口碑相传，买花露水的人更多了。

这日清晨，李正华带着伙计，坐着马车去开封城外的陈县巡查。陈县是新合作的县城之一，杂货铺的王掌柜早早就在门口等候。

看到李正华，王掌柜连忙迎上来：“李公子，您可来了！您这花露水，在咱们陈县卖得火极了！每天能卖两千多瓶，昨天还断货了，百姓们都催着我赶紧进货呢！”

走进杂货铺，李正华看到货架上的花露水只剩下寥寥几瓶，柜台前还站着几个百姓，正等着买花露水。一个穿着粗布衣裳的老农，手里攥着五十文钱，对王掌柜说：“掌柜的，再给我来两瓶！家里孙子晚上总被蚊子咬，喷了这花露水，睡得香多了！”

王掌柜无奈地说：“大爷，真没货了，得等明天李公子的货送到才能有。您要是急着用，要不先买一瓶？”

老农连忙点头：“一瓶也行！一瓶能用上二十来天，等明天再买。”

李正华看着这一幕，心里满是欣慰。他对王掌柜说：“王掌柜，明天我让伙计多送五千瓶过来，再给您留一千瓶备用，免得再断货。另外，若是百姓有什么建议，您都记下来，告诉我。”

“好！好！”王掌柜连忙应下，“百姓们都说这花露水好，就是希望瓶子能再结实些——有些孩子拿着瓶子玩，容易摔碎。”

从陈县回来，李正华又去了其他几个县城，情况都差不多——花露水供不应求，百姓们的反馈都很好。

傍晚时分，他回到开封，刚走进巷口，就看到家家户户的门口都放着一个透明的玻璃瓶，有的装着花露水，有的装着醋，有的装着酱油，甚至还有孩子拿着空瓶子追跑打闹。

“大哥，你看！”李正文指着一个院子里的妇人，“张大娘正用咱们的玻璃瓶腌蒜呢！她说这瓶子透亮，能看到蒜腌得怎么样了，比陶罐好用多了。”

李正华点点头，心里却突然有了一个想法：玻璃瓶原本是“稀罕物”，能衬托花露水的特别。

可现在，玻璃瓶成了百姓家里的日常用品，豪绅权贵们怕是会觉得“不够体面”——他们需要的是能区别于普通百姓的东西，是能彰显身份的“稀罕物”。

回到四合院，李正华把自己关在西厢房里，翻出系统里的资料，开始琢磨“高端花露水”的方案。

他记得穿越前，有些大牌香水的瓶子做得极为精致，曲线优美，还刻着花纹，光是瓶子就价值不菲。若是他能做出类似的玻璃瓶，再调整花露水的配方，用更珍贵的香料，定能吸引豪绅权贵们购买。

“普通款赚口碑，高端款得利益。”李正华在纸上写下这几个字，眼里渐渐有了光。普通款定价五十文，满足百姓和军营的需求；高端款定价十两银子，专门卖给豪绅权贵，既能赚更多钱，又能提升“川河”的品牌档次。

第二天一早，李正华就去找开封最好的木匠，让他按系统里的图纸，做一个“曲线瓶身、刻缠枝莲纹”的木模。木匠看着图纸，惊讶地说：“李公子，这瓶子样式真别致！曲线要做得流畅，还得刻上花纹，怕是要做半个月才能成。”

“半个月没关系，做得精致些。”李正华爽快地付了定金，“另外，我还需要些珍贵的香料，比如江南新采的桂花精油、晒干的兰草叶，你知道哪里能买到吗？”

木匠想了想，说道：“李公子可以去‘天香阁’看看，那里有从江南、西域运来的珍贵香料，就是价钱贵些。”

李正华谢过木匠，又去了“天香阁”。掌柜的见是“川河精油皂铺”的东家，连忙热情招待：“李公子想要些什么香料？小店有刚到