第666章 让万民商会让利做梦（1 / 4）

晋商们断了与鞑靼的走私生意，手里的银子周转不开，心里头火烧火燎的。

王掌柜召集众人商议，拍着桌子道：“关外的路子暂时走不通，总不能坐吃山空。

山西地面上的生意，还得想法子抢回来些，不然真要喝西北风了。”

李掌柜皱着眉道：“谈何容易？那万民商会进来这一年多，早就站稳了脚跟。

他们的布庄卖的棉布又细又便宜，咱们的绸缎铺子门可罗雀；他们开的粮行，米粮足、价钱公道，百姓都往那边跑，咱们的粮栈积压了不少陈米。”

张掌柜也叹气道：“不止这些。

他们还开了当铺、药铺，连寻常百姓买个针头线脑，都愿去他们的杂货铺。

听说他们后头有朝廷的影子，税银交得少，成本就低，咱们跟他们比价钱，根本比不过。”

王掌柜闷头喝了口酒：“价钱比不过，就想法子抢客源。

咱们在山西经营了几代人，人脉总比他们广吧？让伙计们去街坊邻里间说说，就说万民商会是外来的，赚了银子就往关外运，哪像咱们，赚了钱还能给地方修桥铺路。”

赵老掌柜摇了摇头：“这法子试过了，没用。

百姓图的是实在，谁的东西好、便宜，就买谁的。

前几日城西的刘寡妇去万民商会买布，比咱们这儿便宜两成，回来逢人就说，咱们店里的伙计跟她辩了几句，反倒惹得她骂骂咧咧的。”

“那就在货上做文章！”

李掌柜急道，“他们的棉布虽便宜，可不如咱们的绸缎耐穿；他们的药铺药材虽多，哪有咱们的老药方管用？让掌柜的多跟客人说说这些，总会有人听的。”

张掌柜苦笑道：“说了也白说。

寻常百姓穿不起绸缎，能有件结实的棉布衣裳就不错了。

至于药材，万民商会请的大夫是从太医院退下来的，脉把得准，药价又低，咱们的老郎中都被比下去了。”

王掌柜把酒杯往桌上一墩：“总不能就这么眼睁睁看着他们把生意都抢了去！

要不……咱们联合起来，压价！

先把他们挤走，再把价钱抬回来！”

赵老掌柜连忙摆手：“使不得！

使不得！

咱们的本钱哪有他们厚？他们背后有辽东的银子撑着，压价能压个三年五载，咱们呢？库房里的银子撑不过半年，到时候他们没走，咱们先垮了。”

众人一时没了主意，密室里静得能听见彼此的喘气声。

过了半晌，张掌柜才低声道：“要不……去求求万民商会，让他们分些生意给咱们做？哪怕当个分销商，赚点薄利也行啊。”

“呸！”

王掌柜红了眼，“咱们晋商在山西地面上风光了多少年，何曾受过这等委屈？让咱们去求一个外来的商会，传出去不被人笑掉大牙？”

话虽如此，可看着自家铺子里日渐冷清的场面，每个人心里都沉甸甸的。

关外的路子被堵死，本地的市场又被万民商会占去大半，这日子，真是越来越难了。

油灯下，众人的脸都笼罩在阴影里，没一个人笑得出来。

王掌柜思来想去，终究还是按捺不住，挑了个能言善辩的刘掌柜做代表，备了些礼物，往万民商会去了。

到了万民商会总号，只见门庭若市，伙计们忙得脚不沾地，与晋商铺子的冷清相比，真是天差地别。

刘掌柜心里不是滋味，强压着火气，递上名帖。

不多时，万民商会的主事周掌柜迎了出来，拱手道：“刘掌柜大驾光临，有失远迎。”

刘掌柜皮笑肉不笑地回礼：“周掌柜客气。

今日来，是想跟贵商会商量件事。”

两人进了会客厅，分宾主坐下。