第219章 纯血龙国手机（1 / 4）

宋天耀顿了顿道：“至于线上店，我们的手机要主打年轻化，性价比。”

年轻化和性价比这两个词一出口，郭德鹰几乎是下意识跟着点了点头。

他作为在手机行业摸爬滚打多年的老兵，对市场趋势的感知自然不算迟钝。

如今家里能装得起电脑，每天能泡在网上刷论坛，逛购物平台的，十有八九是二十到三十岁的年轻人。

这些人大都刚踏入社会不久，每月工资扣掉房租和生活费后所剩无几。

消费观远比老一辈务实。

除了少数爱面子，宁可顿顿吃泡面也要攒钱买高端机撑场面的。

剩下的绝大多数人，买东西最先掂量的就是值不值。

“线上卖货确实能省不少成本。”郭德鹰顺着话茬往下说。

“以前手机从工厂出来，得先经过省级代理商，再转到市级代理商，最后才能到咱们线下门店的货架上，每一层都要抽成，价格自然就上去了。”

“线上直接卖的话，相当于把中间这些环节都砍掉了，同样配置的手机，线上定价能比线下低一两百块，这对年轻人来说吸引力确实不小。”

可话刚说完，郭德鹰的眉头就又拧了起来，他语气里带着几分担忧：“但还是那个老问题。”

“运输和付费怎么解决？虽说淘猫上线有小半年了，可市面上大多数人对网购还是不放心啊。”

“一部手机少说也得一千多块，不是买件几十块的T恤，百来块的鞋子，对于一些刚工作没多久的年轻人来说那绝对是一笔大开销。”

“之前我听同行说，有人在网上买手机，收到货打开一看，要么是外壳有划痕，要么是系统卡顿，甚至还有收到翻新机的。”

“这货不对板的事儿要是落在咱们酷派头上，客户不得闹翻天？”

“到时候不仅卖不出手机，还得砸了咱们的招牌。”

他又补充道：“还有付费的问题。”

“现在网上付款大多得用网银，部分尝螃蟹的年轻人可能还会弄，可咱们要是想拓展更广的客户群，不少人连网银都没开通。”

“他们总不能让他们为了买个手机专门跑一趟银行吧？而且万一付款了没收到货，或者收到货不满意想退款，这流程怎么走？这些都是麻烦事儿。”

宋天耀听着郭德鹰的顾虑，嘴角轻轻勾了勾，像是早就料到他会提出这些疑问。

“我们为啥非要把手机放在别人的平台上卖？自已搞个官网不行吗？”

这话让郭德鹰愣了一下，他下意识地张了张嘴，还没等开口，宋天耀就继续说道：

“咱们可以在官网上搞定时抢购，每天定两个时间点，比如早上十点，晚上八点，准时上一批货，数量有限，先到先得，还能营造点紧张感。”

“客户在官网上选好机型，付了钱，咱们直接让当地的线下店负责同城配送”

“只要客户在市区，上午下单，下午就能把手机送到手里，比等着快递跨省送快多了，还能避免运输途中的磕碰。”

“至于付款，”宋天耀顿了顿，眼神扫过郭德鹰。

“咱们可以和银行合作，在官网上开通多种付款方式，除了网银，还能支持货到付款。”

“客户收到手机，检查没问题了再给钱，这不就解决了他们怕被骗的顾虑？”

一听这话，郭德鹰像是被人点通了任督二脉，瞬间眼睛就亮了。

他恍然大悟道，对啊！他怎么把咱们的线下店给忘了！

只要他们把线下店往全国各大城市铺开，同城配送根本不是问题！

而且自已搞官网，还不用给淘猫交那笔不少的平台服务费，一年下来少说能省下上千万！

至于流量……

眼前这位宋老板，不就是最大的流量