第八十四章 有几个是去看电影的？都是去找位置的（2 / 5）

如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到12亿左右的票房。

    所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

    王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

    《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。

    也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。

    跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。

    在【寒假亲子卡】之外，还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

    电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

    家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，

    那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

    如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

    王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。

    亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。

    华夏家长大多数都有『消费羞耻症」，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了『都是为了你』的压力教育。

    《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的藉口。

    《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。

    而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什麽消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。

    辛苦了一年，看个打折电影搞劳搞劳自己不过分吧？

    所以宣发最重要的是选好目标群体，先集中抓住一个核心群体，然后再去拓展其他群体。

    就像看姜纹的电影，有几个是去看电影的？都是去找位置的。

    亲子这个群体营销好后，剩下的就都是等待舆论引