第156章 你打你的，我打我的（3 / 5）

认准了垂类电商平台这个赛道。

“淘宝商场你应该知道，在精品店这个领域人家也早就布局了，而且今年大量邀请品牌方入驻，大概率就是想要把它扶持起来，淘宝目前用户过亿，在这种精准用户扶持下，你有信心跟他竞争吗”王曜再次发问。

陈其神色一怔，淘宝商城的精品路线，从某种意义上确实和他的思路撞车了，其实他也没想明白未来这个模式到底能不能转型成一个自循环的电商平台。

淘宝的巨头效应在虹吸一切电商资源，足够垂足够精细是他唯一能想到的破局，但他心里也很清楚

他能做的淘宝也能做，而且还会比他做的更好，这就是面对巨头的无力感，注定要为他人做嫁衣。

王曜放任他思考，也不催促，继续处理其他事情。

“我没有信心，不代表其他人没有信心，至少还有企鹅在。”陈其突发奇想“蔡总出的这个价格没有诚意，无非是觉得我们还不足以影响他，但我们可以引入外援，企鹅有钱有流量，但是没有电商，比淘宝更需要我们。”

王曜笑着点头，很满意陈其没有困在自己局限中，跳出来找突破口，随后拿出另外两份文件。

一份是企鹅的收购书，给出了2亿美刀估值，整体并购，给原始团队留下10%的股份。

另一份是京东的合作书，希望以京东10%股份置换木兰街30%股份，达成战略合作关系，唯一要求是刘强栋股权代持。

京东去年b轮融资时估值已经3亿美刀了。

年初财报披露营收从1亿飙升至7亿，预计下一轮估值大概率超过15亿美刀，拿出10%互持置换，相当于给了1.5亿，相较于企鹅的2亿少了很多。

而且最重要的是，一旦跟京东互持，那么很有可能会遭受到阿里系和企鹅系的狙击，毕竟眼下的京东也是‘垂类电商’的代表之一，跟阿里不是一个咖位。

这算是一个，复杂又简单的选择。

“王总，木兰街才刚刚起步。”陈其有些着急了。

因为在这种巨头打压情况下，正常人都会选择直接卖了公司套现，毕竟这可是2亿美刀，实打实的！估值再高也都是镜中月。

“所以我才想问问我们的ceo，要怎么选。”王曜面带微笑。

陈其第一次感受到王曜身上与容貌年龄完全不符的阴沉，下意识的吞了吞口水。

他知道王曜其实已经做好了选择，咨询他只是为了考验。

“站在你的角度，木兰街最重要的是什么”王曜再次发问。

陈其眉头紧锁，沉吟片刻后缓缓吐出三个字“消费者。”

王曜闻言脸上笑意更浓，他只是想让陈其认清现实。

木兰街的初心就是社交+内容电商，而非电商平台。

只有专注好一个领域，才能避免步子大扯到蛋，服务好消费者，服务好电商平台才是木兰街的本分。

而不是去妄想与已经成型的电商巨头们一较高低。

他请陈其来是为了将他的算法和淘宝经验带到内容上的，而不是不知死活的去挑衅巨头。

“自古忠孝两难全的道理陈总应该明白，我们只能选择一方立场，那就是永远站在消费者的角度去思考，这样才能留住消费者，

至于b端商户，交给更有经验更有能力的大公司去服务吧，与京东互持之后，我赌阿里不会很快对我们下手，毕竟我们给它带来的转化流量是他暂时无法找到替代品的，但它随时都有可能制裁我们，

所以京东会帮我们弥补好商户产品的部分，消费者不会在意从哪儿买，只会在意买的东西好不好，在选品标准上，京东现在