第五十六章（1 / 3）

不谙世事的肖晓笑竟然开始理解：在这个人情社会，关系是顶顶重要的。

各种亲戚关系，同学朋友兄弟关系……关系越好，广告才越硬，不但别人抢不走你的业务，还有丰厚的提成。当然，那个和你有“关系”的人如果在位，管钱，有话语权，就更硬了！

而其他重新建立的客户关系，就必须投入精力全心去维系，当中过程也实属不易。

比如市场出现一个新的楼盘，各路高人都会闻风而动、摩拳擦掌，死盯住这块奶酪，一场的无声打斗就开始了。

当你动用所有关系，使出全身解数，和少数几个媒体幸运地打败了其他竞争者拿到了这单，你的服务才刚刚开始。

大客户的广告投入一般是几万以上，有的年单是几十万。大公司的广告款都是分期支付的，而企宣部的负责人都贼精，个个老油条。他明确告诉你，返点必须全部给他。他有权决定媒体的投放配额，为了在锅里多分一杯羹，完成更多任务，你必须答应。

接下来，你要经常为他的饭局、酒局买单，全天候像爷一样伺候着他。

所以，对广告业务员来说，很多单都是贴老本的买卖，提成还不够持平之前维系客户的花费。可是，为了完成任务，又有什么办法呢？

伍月告诉过肖晓笑一件事情：有个大客户的母亲生病了，史总每天去医院给她送鸡汤，陪她聊天。嘘寒问暖，鞍前马后。出院的时候，老人感动地说：他比自己亲生儿子都要贴心，客户感激不已。其实，那段时候史总的老婆也在医院，据说是动了个小手术，史总请亲戚照看的，他自己就去过一次。

平平还八卦过电视一个女主持人的事，她是创收大户，也是客户随喊随到的交际花。她陪喝酒、陪唱歌、陪跳舞、陪打保龄球……还给客户当司机，服务相当到位。有一次，平平和她同一桌吃饭，她还亲眼看到她和客户喝交杯酒，嗲声嗲气坐在客户大腿上……

平平还特意拉肖晓笑去一楼橱窗里看过她的照片，一脸浓妆，自信又漂亮，身上佩戴了好大一朵红花，手里捧着鲜红的“优秀员工”证书。

肖晓笑觉得自己这辈子都拉不到广告了。

每次，史有才鼓励所有员工走出去，多结交新朋友、扩展人脉的时候，她就垂头丧气，心慌不已。

所以，对于近期朗州电台接二连三的活动，肖晓笑还是非常理解当中的现实意义的。

立足电台节目，培育品牌活动，办“看得见”的广播，已经成为当今电台的必然需求。

用史有才的话说，就是两点！既拓宽创收渠道，又扩大社会影响力。

所以，活动必须要搞，还要狠狠搞！

进入6月活动季后，除了维持日常的播出，电台人力几乎都投入到筹备周末的大型活动中。电台各岗位员工在人手本来就紧缺的情况下，现在各个身兼数职，进入满负荷工作状态，各负其责，全员无休。

肖晓笑超级喜欢这种团体作战的工作氛围，一起加班、一起吃盒饭、一起商量……所有小伙伴拧成了一股绳。

用大伟的话说：“终于有点像省台的感觉了。”

他以前在省台工作过，因为工作压力太大还是什么别的原因，来到了朗州电台。

连最爱发牢骚，每天通过抱怨刷存在感的伍月、平平和安安也没有时间碰脑袋了。

忙碌着，充实着，真好！

《爱心送考》、《校园演讲大赛》、《少儿才艺大赛》、《夏日自驾游》等，活动一波接一波。肖晓笑乐此不疲地投入其中，每个活动性质不同，分工就不同。策划、拍摄、贴车贴、联系听友、随车记者、微信推送，还有舞监、统分，她不停地变换着角色，