第334章 大纲二（2 / 5）

产品，这本手札就是想让他们了解‘槐香’的匠心，知道每一款产品背后，都有老匠人的坚守和农户的付出，”鱼灼音跟团队说，“咱们卖礼盒，不只是卖产品，更是传递‘槐香’的理念。”

“槐韵礼盒”的样品做好后，鱼灼音没有立刻推向市场，而是先邀请了不同年龄段的消费者代表、种植基地的农户和车间的员工，召开了一场试销座谈会，收集大家的意见。会上，有年轻的消费者提出：“槐花香囊的香味很淡，能不能再浓一点？而且香囊的布料有点普通，要是换成更精致的棉麻布料，会更受年轻人喜欢。”还有农户说：“手札里写了采摘槐花的标准，要是能加几张基地采摘、加工的照片，会更直观，让消费者知道咱们的槐花是真的从地里摘的，不是用机器合成的。”

鱼灼音认真记录下每一条意见，会后立刻组织团队整改。针对香囊香味和布料的问题，负责香囊制作的团队重新调整了槐花干的用量，将原本每袋5克的槐花干增加到8克，还特意从浙江采购了优质的棉麻布料，在布料上印上细小的槐花暗纹，既精致又透气；针对手札缺照片的问题，鱼灼音让摄影团队去各个种植基地和加工车间，拍摄了农户清晨采摘槐花、老周手工炒茶、王阿姨拌槐花馅的照片，然后将照片扫描后，用复古的排版方式印在手札里，让手札既有文字的温度，又有画面的冲击感。

整改完成后，“槐韵礼盒”终于确定了最终版本。2023年4月，恰逢槐花盛开的季节，鱼灼音选择在“槐香”甘肃定西种植基地，举办“槐韵礼盒”的发布会。发布会没有邀请明星代言，也没有搭建华丽的舞台，而是在一片槐树林里，用木架搭建了简单的展示区，展示区周围摆放着从基地采摘的新鲜槐花，空气中弥漫着淡淡的槐香。发布会当天，邀请的嘉宾除了经销商、媒体记者，还有种植基地的农户、车间的老匠人，以及之前提过意见的消费者代表。

发布会上，鱼灼音没有过多地介绍礼盒的销量预期，而是先带着嘉宾们走进槐树林，看农户如何按照标准采摘槐花，再带着大家来到临时搭建的手工制茶区，让老周现场演示“听槐雪”槐花茶的炒制过程。当老周布满老茧的手在铁锅里快速翻炒槐花，当浓郁的槐香弥漫在槐树林里时，现场的嘉宾都忍不住驻足观看。“很多人问我，‘槐香’为什么非要用手工做产品，为什么非要花这么多时间做一个礼盒，”鱼灼音站在槐树林里，拿着“槐韵礼盒”跟大家说，“因为我们知道，手工做的不只是产品，更是对传统技艺的坚守；用心做的不只是礼盒，更是对消费者的负责。今天大家看到的每一朵槐花，每一款产品，都藏着‘槐香’的‘慢功夫’，这就是‘槐韵礼盒’想传递的核心。”

随后，老周、王阿姨和小林也先后上台发言。老周拿着自己用了30多年的炒茶帚，跟大家分享了手工制茶的经历：“我炒了38年槐花，没什么大本事，就是守住‘不敷衍’三个字。现在小林接过了我的炒茶帚，我相信他能把这门手艺传下去，也相信‘听槐雪’的香味能一直飘下去。”王阿姨则现场展示了“槐风酥”的拌馅过程，看着她用木勺慢慢搅拌馅料，嘉宾们纷纷拿出手机拍摄。小林也上台跟大家分享了自己学炒茶的经历，还现场炒了一小锅“听槐雪”，邀请嘉宾品尝，嘉宾们喝着清甜的槐花茶，纷纷称赞“这才是槐花该有的香味”。

发布会结束后，“槐韵礼盒”立刻受到了经销商和消费者的青睐。当天就有20多家经销商签订了合作协议，订单量达到了5000盒。而在“槐香”的线上旗舰店，“槐韵礼盒”上线仅3小时，首批2000盒就被抢购一空，很多消费者在评论区留言：“礼盒的木质包装很精致，手札里的故事很感人，喝到的槐花茶有淡淡的清香，能感受到满满的匠心”“买给朋友当礼物，朋友说这是她收到过最有心意的礼