第198章 社交与电商的完美融合（2 / 3）

，汇聚了海量品类齐全的源头厂商。

这里的批发商不仅供货渠道稳定，更具备价格优势，这才是打造电商平台核心竞争力的关键。

义务50%以上的商户本身就是一级代理商，通过直接对接厂家，他们拿货价普遍比零售市场低30%-50%。

这些商户转型电商后，形成了独特的“前店后厂”模式，上午接单，下午直接从合作工厂提货，当晚就能通过邮政把包裹发往全国。

能够确保商品在淘宝网上架后，保持低价的同时自身仍有至少20%的利润空间。

这些义乌商家也为淘宝网奠定了“物美价廉”的初期品牌形象，

吸引来了更多消费者开始尝试网购。

“陈总，淘宝上线首日销售额突破两千万！”刘强冬兴奋地汇报：“主要热销品类集中在服装、小玩具，以及音像制品三大板块。”

服装和玩具类商品主要来自义乌商家，而音像制品的火爆则得益于刘强冬过往积累的行业资源。

起初这些音像商家只是碍于情面在平台试水，没想到却意外迎来商品大卖。

分析背后的消费逻辑不难发现：在互联网尚未普及的年代，录像带和光盘是人们主要的影音娱乐载体。

但线下零售渠道受限于地域和库存，往往无法满足消费者对特定影视作品或音乐专辑的需求。

而淘宝网恰好打破了这一局限。

无论是欧美大片、日韩剧集，还是港台流行音乐，只要消费者能想到的，平台上的专业卖家几乎都能提供。

这种前所未有的选择自由，让音像制品与大众刚需的服装一起，成为平台首批爆款品类。

“成交量和客单价是多少？”陈天问道。

相较于总销售额，他更关注这两个核心指标，它们才能真正反映网购用户的消费行为和平台粘性。

刘强冬早有准备：“总成交110万单，平均客单价70元。”

“看来用户都在凑68元包邮的门槛。”陈天敏锐地指出。

“确实如此。”刘强冬拿出后台数据：“超过85%的订单都合并购买了2-3件商品。”

“主要现在快递费太贵了，动辄都是20多块，有这钱消费者还不如再多买一件商品享受卖家包邮。”

陈天快速心算：2000万销售额，70元客单价，意味着今天有近30万用户在淘宝完成消费。

对此他还是十分满意。

单单消费用户就已经是易趣网注册用户的三倍之多。

若论注册用户，淘宝今日新增200万用户，直接将业内电商“龙头”甩开了二十倍。

“干得漂亮！”陈天赞许地拍了拍刘强冬肩膀。

然而这位合伙人却显得格外清醒：“我们平台的产品品类丰富度还远远不够。”

“前期招商时，很多商家对网购持观望态度，不愿入驻，现在有了这份成绩单，相信能让他们做出正确的选择。”

看着刘强冬诚恳的表情，陈天不禁暗自赞叹：

“难怪京东能后来居上，这种在成绩面前不骄不躁，反而主动寻找不足的创业者心态，就已经超越了99%的普通人。”

......

易趣网原本对淘宝的突然出现并不太为意。

在他们看来，即便有橙天集团的流量加持，但社交用户与电商消费者的重合度十分有限。

按照易趣内部评估，淘宝充其量只是个起点稍高的新手，距离挑战他们行业龙头的地位还有很长的路要走。

然而仅仅一天，这些分析师就被打脸。