第230章 电商大战一触即发（2 / 3）

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首先针对淘宝的68包邮，马芸决定聚划算满50包邮。

其次卖家资源方面，依托阿里巴巴原本B2B平台积累的中小企业资源，聚划算将快速完成首批优质商家的迁移转化。

这些经过阿里认证的供应商，既能保证商品质量，又具备成熟的供应链能力，将为平台前期的发展奠定坚实基础。

运营策略上，马芸祭出了一套针对淘宝的“组合拳”：

跨品类满减机制：区别于淘宝单店凑单限制，聚划算推出全平台通用的50-5、100-12、200-20阶梯式优惠券，让消费者可以像在超市购物一样自由组合不同商家的商品。

智能凑单系统：基于用户购物车商品智能推荐最优凑单方案，帮助消费者轻松达到包邮门槛。

品类协同效应：通过洗发水+洗衣液+纸巾等生活场景化的商品组合，自然提升客单价和购买频次。

“淘宝的规则是为3C数码设计，而我们要打造'线上超市'购物体验。”马芸在会议上强调。

“当消费者能像在沃尔玛一样自由搭配不同品牌的日用品时，电商才算真正融入大众的日常生活。”

整个方案梳理完毕，马芸郑重的向团队成员们强调道：“阿里成败在此一举，从现在开始准备，七天后，聚划算正式上线，诸位还有没有问题？”

“马总，支付环节我们怎么解决？目前淘宝的支付宝已经培养了用户习惯，我们...”一位“罗汉”率先提出疑问。

“暂时用招商银行网银支付，目前国内最成熟，用户最多的就是招行网银，”

说到这，马芸意味深长的笑了笑：“说起来，我们还要感谢陈天，他的支付宝已经帮我们完成了最困难的网银开户环节。”

“但这只是权宜之计，网银支付流程繁琐，跳转流失率高，我们必须有自己的第三方支付工具。”蔡重信强调道。

马芸表示赞同：“聚划算只留一部分运营团队，其余开发人员今天就开始开发阿里自己的第三方支付平台——财付通。”

阿里罗汉们彼此交换着眼神，最终化作整齐的点头。

当众人鱼贯而出时，大战一触即发，紧张的氛围在阿里办公区蔓延开来。

马芸内心也不由泛起一丝紧张。

国内至今还无人能从陈天嘴里虎口夺食成功过，不知道对方知道聚划算的悄然上线和促销计划后又将如何应对？

马芸自己还是比较乐观的。

这套“优惠券+百店联促”的组合拳，是他精心设计的杀招。

抓住家庭主妇精打细算的心理，又联合了上百家中小卖家形成规模效应。

在零售这个永远不会被垄断的战场，价格永远是王道。

老百姓总是会选择更方便实惠的消费渠道，只要这次活动宣传到位，让用户知道聚划算在搞优惠，那他们就一定会来。

归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场。

就像家门口并排的沃尔玛和无名超市，同样的香皂沃尔玛卖三块，小超市卖两块五。

哪怕是五毛，甚至一毛的差价，消费者也一定会毫不犹豫转向这家无名超市，而不是所谓的大卖场沃尔玛。

现在的淘宝就像沃尔玛，而聚划算就是要做那个用价格撕开市场的无名超市。

“先靠这波促销把用户抢过来。”马芸摩挲着下巴盘算。

只要站稳脚跟，聚划算持续保持价格优势，就算陈天反扑，自己也有一战之力。

电商这场仗，鹿死谁手还未可知。

马芸望着窗外喃喃自语：“陈天，你教会