第269章 用产品说话!(3 / 3)

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早期尝到了巨大的时代红利,但却也成为了他进军高端领域的最大阻碍。

哪怕产品已经跟上了别家的旗舰性能,但在很多消费者心目中,小米早就被打上了“性价比”和“屌丝”的标签。

买高端机型时,大多数消费者都会下意识的排除掉小米,而选择苹果或者华为......

“就像港岛影坛的某些女星,”陈天话锋一转,嘴角浮现笑意:“靠着一脱成名容易,可当她们想重新穿回衣服时...”

他做了个整理衣襟的动作:“观众脑海中挥之不去的,永远是初见时那幕香艳的画面,这个演员如果出演端庄形象,观众会瞬间出戏。”

这个生动的比喻让三位男士不约而同地轻笑起来,彼此交换着心照不宣的眼神。

直到陈天轻咳一声,他们才收敛神色,重新正襟危坐。

“经过彻夜思考,”陈天声音陡然严肃:“我意识到昨晚的定价策略存在致命缺陷。”

他环视众人,一字一顿道:“这不仅会影响橙子的品牌成长,更可能在未来造成难以挽回的战略被动,这才召集诸位过来商讨对策。”

雷君听完陈天的分析,额角已沁出细汗。

他这才惊觉,昨晚那场“酒后定价“险些酿成大错。

两个沉迷性价比,“不食人间烟火”的年轻亿万富豪推杯换盏间,差点把e的未来葬送在低价策略里。

“幸好陈总及时醒悟...”雷君暗自庆幸,后背都冒出冷汗,他差点就成了e的“罪人”。

索性此时更改还为时不晚,他深吸一口气,率先打破沉默:“我建议定价19999元。”

这个价格让一旁的于博宇满脸震惊的看着他。

“这两天我详细调研过市场,”雷君毫不在意,解释道:“联想同配置卖17999,外商戴尔18999,二线方正16999。”

“我们卡在19999这个心理关口,既压过所有竞品,又避免突破两万元大关带来的消费抵触。”

“这会不会一下转变太多了点,”于博宇皱了皱眉:“咱们的品牌知名度在网上是不差,但线下和联想、戴尔这种品牌还是有较大差距......”

“于厂长,”雷君提高声调:“您觉得会花两万买电脑的,是那些在电脑城比价的中年人吗?”

“我们的主战场在线上,而在这个领域,e的口碑不输任何品牌!价格不压他们一头,谈何高端?”

周旭慢条斯理地插话:“品牌溢价不是靠标价就能实现的,要是随便哪个杂牌标价十万,消费者不买账......”

“所以我们要用产品说话!”雷君猛地站起身,指着窗外展厅方向:“那台ROG的工艺水准,散热设计,还有独家优化系统,哪样不是行业顶尖?”

会议室安静下来,房间里只剩下中央空调的嗡鸣声。

三人不约而同望向始终沉默的陈天,等待着这位大BOSS做出最终的裁决。

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