第341章 iPod海外铺货（2 / 4）

性，是纯纯人傻钱多，商业经营也不是这样玩儿的。

这种直营店还真不是想开就能开起来的，几个月时间，雷君能让e自营店理论上遍布全美各州，已经是十分了不起的成就了。

陈天问道：“各州经销商拿货价多少？”

雷君一拍脑门，故作懊悔的说道：“这是我的工作失误，没有事先向陈总汇报就自作主张，各州经销商的拿货价格是统一零售价的8.5折。”

“你做得很好，我说了让你全权负责iPod的米国发行，自然说到做到。”陈天笑着摆了摆手，对于雷君的试探也不以为意。

“是我小人之心了。”雷君干笑了几声，他刚才那话还真存了试探陈天是不是真的对他充分完全放权。

定价权在任何一家公司都可谓十分敏感，一般都是公司最高决策层才有资格拍板。

iPod的统一零售价是陈天定的。

ePro版对应iPod定价349美元，青春版对应iPodii定在199美元。

还要求任何零售商三个月内不能更改价格，发布三个月后可以根据市场行情酌情调价上下幅度不超过10%。

而经销商拿货价，雷君则特意没有提前汇报给陈天，而是先行拍板、事后汇报，这不是想挑衅陈天在公司的权威。

而是他雷君想借此试探陈天是否说话算话，还想看看自己在e到底算是什么层级。

或者说最想知道自己在陈天心中是什么量级，是经理人？还是拥有几乎同等权利的合伙人?

这一点对雷君这种人而言十分重要，不管是在金山还是加入e，雷君都想要能够一展拳脚的决策权。

而很显然，这次试探雷君已经得到了想要的答案。

陈天表现的比他伯乐求伯君更加大度，对他的信任也是有过之无不及。

对自己在这么敏感的产品价格问题上自行决定，陈天不仅没有丝毫恼怒，反而满脸都是赞许和欣慰。

这让雷君彻底放下心来，也无比庆幸自己当初没过多考虑，就选择果断加入e的决定。

陈天还不知道雷君在心中悄悄拿自己和求伯君作比较，还觉得他比求伯君更加大放权。

如果陈天能看到雷君的想法，只会说一声“军子，比较错人了。”

金山对求伯君来说就是他的全部，哪怕求伯君无比信任雷君，也乐于培养雷君，

但在重大决策上，求伯君还是不由自主的参与进来，这不是不信任雷君，只是人对自己最珍惜东西下意识的“保护”行为。

而e对于陈天，当然也算是极为重视的产业，但这后面要加个之一。

况且陈天也没精力和时间事无巨细的过问各个分公司的所有事务。

陈天找来雷君、马画藤这些前世大佬管理公司，就是因为他们全都可以独当一面，自己能省心不少。

这种情况下，陈天又哪会不舍得放权呢？

陈天不怕他们犯错，哪怕他们犯错自己也能兜底。

怕的是他们因为自己的干涉不敢放开拳脚，若事事汇报，陈天怕是一天到晚都不用休息了。

陈天笑着问道：“零售价不准变的情况下，你让州级渠道商八点五折拿货，他们居然同意？”

雷君一听这话，就知道陈天也懂这里面的道道儿。

一般电器经销商的拿货折扣通常在建议零售价的50%-75%之间浮动。

具体表现为，小家电类如电水壶、电饭煲：多数品牌提供6-7.5折拿货。

大家电类如冰箱、洗衣机，折扣力度更大，实力经销商能用5-6折拿货。