第706章 人情世故（1W字更新！）（3 / 12）

500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。」

    「那就看怎麽谈了。」陆严河说，「现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。」

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    陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。

    可能也是跟他的片子不愁卖有关。

    他知道自己的片子不管怎麽样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。

    因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。

    哪怕是他跟绿谷这麽久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。

    人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。

    所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这麽说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。

    但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的「商业发行」，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点「没跟上对方的出牌节奏」。

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    陈梓妍对陆严河说：「这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那麽一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖丶不愿意卖就拉倒的态度。你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。」

    陆严河点头：「我知道。」

    「咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什麽行情，近年来没有什麽可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子丶获奖的片子丶口碑反响好的片子，交易价格什麽的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠着《胭脂扣》《情书》《暮春》几个片子慢慢地摸清了一些路数。我们片子够多，接触的片商够多，拿到的报价和条件够多，才能摸索出一些规律，这些东西，都是自己的公司机密，别人接触不到，自然也就跟不上节奏了。」

    陆严河说：「我还真怕龙岩他们被忽悠了，可是他们这一次真的让我有点不爽，邀请杨洲劲不提前跟我打招呼，还试图拉着他来跟我打招呼，他们难道不知道我跟杨洲劲之前的冲突吗？现在跟绿谷的谈判有些不顺利，又想要让绿谷来发行，就直接找我，想要让我从中去跟绿谷沟通。我不是不能沟通，但是事情不是这麽做的。得亏有汪彪机灵，马上扮了黑脸帮我把话给挡了回去。」