第一卷：资本家？不，人民企业家！ 第19章 好一个老六（2 / 5）

bsp;   “鲍总，我是代表津门飞鸽来和贵公司谈合作的，我们津门飞鸽自行车厂已经扩大了生产线，年产量由80万辆提升至了120万辆。

    如果鲍总能将贵公司所需共享单车的订单委托给我厂，我厂一定能给贵司最大的优惠。”

    “最大的优惠？”鲍雷挑了挑眉，平静问道，“多大？”

    尽管还没从大学毕业，但是鲍雷从小耳濡目染，对商业谈判还是比较了解的。

    询价一定要直接。

    特别是在对方说什么“最大的优惠”的时候，一定要问得清清楚楚。

    不能有丝毫含糊。

    胡不言回道：“订单大于一万辆，基础款的出厂价是300元/辆，智能款出厂价是800元/辆，预付50%可获3%的折扣。”

    “基础款和智能款？能详细解释一下吗？”鲍雷敏锐地发现了一个要点。

    胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+GPS电子锁。”

    鲍雷一看就懂了。

    小橙单车现在用的就是智能款共享单车，委托给鹏城喜德盛。

    一开始下了500辆的订单，出厂价是860元/辆；

    后来追加了两笔10000辆的订单，出厂价是830元/辆。

    津门飞鸽自行车