第八章 扬帆而归（5 / 9）

走去。

    文定跟着他一路走出了铺子，上了停靠在码头上的燕翔号，这时船上船下足有上百人在不停的忙碌着，其中不但有老黄他们那班船工，还有重庆分号的伙计们，一箱箱的货物被他们扛进了船里的货舱。

    上了船，杨括才解释道：‘文定呀！这次进的货物太多，若想明早起程，这人手实在是不够用，只好请你来帮帮忙。’

    原来是找他帮忙，文定一口应承道：‘是这样呀！杨兄不必客气。’文定挽起袖子便要过去搭把手，帮着船工们扛货。

    ‘慢来，慢来，谁是让你来帮着扛箱子呀！’杨括急忙将他拦了下来，笑道：‘让源生当的大掌柜干这种体力活，这不是在折煞我杨某吗？’

    从一旁的桌子拿出一枝笔，一本帐簿来，道：‘正是忙的时候，那谭管事又不知跑到哪儿去了，我一人招呼不过来，文定请你帮着清点记帐如何？’

    若说是搬货物，文定或许还比不过，那些船工任何人的一半，可是清点、核算、记帐这种事则是他的看家本领，二话不说马上便投入其中。

    这次在玉器的买卖上，燕记可说是毫无收获，然而这些巴蜀特产绝对称得上是硕果累累，茶叶、美酒、刺绣、药材，就连辣椒都有十数种，什么大红袍、小路椒、金阳椒、转红椒、高足椒、青椒、野椒、臭椒等等等等，听说这都是为汉口一带的酒楼特意采购的。

    或许是重庆府的气候与汉口镇十分相似，在汉口这个容纳了东西南北，全国各地商人的新兴城镇里，来自巴蜀一带的酒楼格外的受青睐。而之所以那些川厨做出的菜色，能得到众多的赞誉，很重要的一点，便是他们所用的原料是地地道道来自巴蜀当地。

    正是因为看到了这点，纵横长江的燕记船行，便长年为他们提供原料，随着那些大大小小的酒楼生意兴隆，燕老板的生意也是百尺竿头更进一步。

    ‘你这个老谭，正是忙的时候，到处找不到你的影子，害我连文定都给搬动了。’谭管事一露面，便被杨括一通数落。

    谭管事歉意的道：‘杨管事、柳掌柜实在是抱歉，刚才城里来了一位商人，找我办点事。没办法，是船行的熟客了，不得不应酬应酬，还请二位不要见怪呀！’

    他们二人也都是生意人，自然知道这做买卖的讲究。要让顾客光顾你一次不难，难得是建立起相互愉悦，相互信任的关系，让别人日后若是再有需要，脑海中头一个想到的就是你的商号。

    然而往往却反倒是得罪一个顾客简单，只要是一句话不对，一件小事让别人不痛快，或许便会掐断了这层关系。而与顾客建立这么一层关系十分的不容易，不但是买卖要完成的比别人漂亮，而且方方面面都不能怠慢了。

    有些自以为聪明的商人，爱在小事上占人家的便宜，一次两次或许让你尝到了甜头，可日后就别再想做此人的生意；而那些真正精明的商人，便不会只顾着眼前，看得见，摸的着的利益，哪怕是这趟买卖少赚点，赢得了信任，此后自会有源源不断的买卖接踵而来。

    不仅是如此，那些熟客们还会向他们的亲戚、他