第三百五十七章 三大忌(1 / 3)
“在现如今这个时间节点,有三个大忌。”季阳放下杯子,神色变得严肃,“第一个,盲目扩张产能。”
虎刚浩的脸色突然变了变,显然想到了什么不愉快的往事。那年他做磁带转刻录机,就是因为盲目扩大产能,最后亏得血本无归。
“第二个,盲目乐观。”季阳意味深长地看着虎刚浩,“觉得赚了点钱就可以高枕无忧了,这是最要命的。记住,树大招风,你越成功,对手就越想把你干掉。”
虎刚浩默默点头,手中的笔在本子上快速移动。
“第三个,也是最致命的,战略失误。”季阳的声音突然低沉下来,“这个阶段必须要“深挖洞,广积粮“,不断提升自己的护城河。因为,第四个阶段就要来了。”
“什么阶段?”虎刚浩抬起头,眼中闪过一丝不安。
“整合期!”季阳的目光变得锐利,“也就是你经历过的那场价格战。”
提到这个,会议室里的气氛突然变得凝重。虎刚浩放下笔,眼神中浮现出复杂的情绪。那是他这辈子最惨烈的一场商战,至今想起来仍然心有余悸。
当时,碧海岛的公子带着500万美金来挑战他。在那个年代,这是一笔天文数字。所有人都觉得他必输无疑,连最亲近的人都劝他及时收手。
“你当时是怎么想的?”季阳注视着虎刚浩的眼睛,“面对那么强大的对手,你为什么还要死扛?”
虎刚浩苦笑着摇摇头:“说实话,当时根本没想那么多,就是不服气。他扬言永远比我便宜50元,那我就在他对面开店,你降多少我就降多少!”
“就这么简单?”
“当然不是。”虎刚浩眼中闪过一丝精光,“我让员工去他那边买货,然后我只亏50元卖出去。他每卖一台要亏一千多,我却只亏50元。这样一来,他的资金很快就见底了。”
“高!实在是高!”季阳击节赞叹,“你这是在用他的钱来打他自己啊!这招以彼之道还施彼身,用得妙啊!”
虎刚浩的脸上却没有得意之色,反而流露出一丝落寞:“可惜赢了商战,输了爱情。”
季阳见他情绪低落,赶紧转移话题:“这就是整合期的残酷。市场就这么大,想要发展就只能抢别人的蛋糕。价格战只是开始,接着是现金流保卫战,然后是产品服务升级战,最后就是不死不休的血战。”
他站起身,走到窗前,望着远处的灯火:“只有等这场战争结束,行业才能真正迎来和平。到那时,能活下来的企业,才是真正的强者。”
虎刚浩沉默良久,终于开口:“我明白了。这一次重新创业,我一定要把这些教训记在心里。”
“虎刚浩,你知道为什么我要和你聊这些吗?”季阳的声
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