第178章 市场部的变化（3 / 5）

了。

陈默也渐渐开始理解，为什么阿狸马说在国内赚两三万的时候，可能是你最幸福的时候了。

“好嘞！”赵铁柱收敛笑容，正色起来，翻开那份由林小夏精心制作的报告：“陈哥，橙子2首周销量，直接炸了！”

橙子2手机首周销售渠道分析报告：

销售总览

首周销量：68.2万台！

赵铁柱念出这个数字时，声音里都透着点小激动，去年橙子1首周销量不过52万台，这已是不小的进步。

要知道，其他手机厂商能稳住原本的快速增长势头，就已是烧高香的事，而橙子不仅没放缓脚步，反倒还能再进一步。

这不得不说是一个超出行业预期的惊喜，更是对公司这半年以来，埋头打磨产品的最好回馈。

渠道分布：

华北强分销体系：31.9万台

“咱们的老基本盘渠道了，稳得一批！”

尼采体系渠道：13万台（19.2%）=直营店9.6万台（14.1%）+电视购物3.4万台（5.1%）

“这尼采的电视购物渠道.越来越拉胯了！”

互联网渠道（17.8%）：12.1万台

“线上.发布会当天开局猛，后面就直接软趴趴的！”

西南橙子直营店（16.4%）：11.2万台

“陈哥！陈店长直辖的西南这50家直营店可太争气了，单店日均320台，业界日均也就150台，同行看了得眼红！”

汇报了渠道情况之后，赵铁柱开始汇报市场部的策略建议。

强化线下优势：在华北强体系试点“分销+直营加盟”混合模式，提升终端控价能力。

优化尼采渠道：缩减低效电视购物投入，转向短视频直播带货。

互联网渠道加速：联合晶东搞限时补贴，打造爆款sku。

区域扩张：以西南为中心辐射西部、西北开新橙子直营店，专挑人多的二三线中心城市扎！

陈默端起小茶杯，轻轻抿了一口茶水，听着赵铁柱的汇报，脑中飞速运转。

这条区域扩张倒是可以考虑，符合橙子先扎根下沉市场的战略规划，但收编华北强的分销商.

陈默直接摇了摇头，放下茶杯，笑道：“铁柱，这几条建议.是林小夏写的吧想法还挺有野心，但现在就对分销商动手，是不是太烫手了！”

“陈哥英明！我也觉得现在动华北强分销商这块有点.烫手！”

赵铁柱嘿嘿一笑，认真开口建议。

“不过，要是能收编一两个华北强有大好处！”

“道理是没错”陈默手指轻轻点着沙发扶手：“但现在还不是时候！”

“咱们近一半的货，还指着人家华北强的分销网络往外走呢，现在去跟人家谈‘收编’

这代价太大了，谈不拢还容易被人家掐着脖子，坐地起价。

等哪天咱们自家橙子的二三线城市直营店，再加上尼采的乡镇店，加起来能顶起半边天了，手里的筹码够多，这时候再去谈‘收编’的事，才叫真正的时机成熟！”

赵铁柱拿起笔，利落地在那条建议上划了个叉：“明白！这条收编华北强分销商的操作，暂时雪藏！”

之后，市场部的第二条建议，是优化尼采电视购物渠道。

“说到尼采！”赵铁柱翻到报告相关页：“陆老五那边递话了，说找到愿意接盘那32.63%待处置股权的‘金主’了，就等陈哥您抽空去应天开个股东会，签个字！”

“好！”陈默点头：“正好，我