第97章 赵父的考核（4 / 4）

（上品）： 產三百斤。品质略逊於天字號，但仍是上上之选。包装用精雕红木盒，內衬深色绸缎，附普通文人之题写的雅致茶签。目標客户为豪商巨贾、名士清流。

“人字”號（佳品）： 產一千斤。品质稳定优良，包装用上好青瓷罐或竹篾精编茶筒。面向富裕阶层中的爱茶之人，作为日常品饮或中档礼品。

故事与身份：

名士加持： 主动（或製造机会）將少量“天字”、“地字”號茶赠予本州乃至省城享有清誉的大儒、名士（如致仕高官、著名书院山长）。不求他们直接夸讚，只要他们收下並在適当的场合（如文会、诗社）品饮即可。借其名望，自然提升茶的格调。可称其为“某某先生（雅號）品鑑之选”。

定製专享： 对顶级客户（如打点过的重要官员或关係极深的巨商），可提供“专属茶印”服务。在茶叶包装或“品鑑证书”上，加盖客户指定的、由名家篆刻的私印（或雅號印），彰显独一无二。此服务仅限“天字”號客户。

品鑑雅集： 每年新茶製成后，由赵家出面（或联合名士），在风景清幽之地（如名寺古剎的禪房、自家別院）举办小规模、高规格的“云腴品鑑会”。仅邀请持有“天”、“地”字號购买资格的贵宾（可凭上年购买凭证或特殊推荐信获得资格）。营造神秘感与身份认同。雅集上可请琴师抚琴助兴，林静之等才子现场赋诗。

渠道与控价：

唯一代理： 在州府及重要府城，只选择一家背景深厚、信誉卓著的大商號（如老字號茶庄、专做高端礼品的商行）作为独家代理。签订严密的契约，规定最低售价（尤其是“天”、“地”字號），严禁私下压价或串货。

预定製度： 对“天字”、“地字”號，实行严格的预定製度。每年產量確定后，提前放出风声，由代理接受登记预定，按登记顺序和客户“份量”进行配额分配。製造稀缺感和抢购氛围。

口碑维护： 严格控制品质，寧缺毋滥。若某年天气不佳，茶叶品质未达標，寧可减產或停售部分等级，也绝不滥竽充数，以维护“云腴”金字招牌。

（ps：“云腴” 常作为品茶场景的雅称，如：“烹一壶云腴，坐看庭前落”，营造文人雅士的生活意境。很多古籍都用这个词。主角学的乐器是將会是笛，如果有其他想法！请留言探討！）