第169章 流量无限用（2 / 3）

旋即他还不忘补充：“我今天主要就是负责吃饭，其他的你们聊，哈哈。”

那头的徐一凡不动声色的看到了第二页。

只是在这时候，他的眉头就已经略微变得有些紧锁了。

看到后面几页的时候，他甚至没有言语，只是默默的看，越到后面，看的越发认真。

好在徐一凡的表情管理非常的不错，看完陈文的一整个策划之后，也是恢復了正常。

他的表情此刻看不出多少情绪，只是不动声色的看向陈文。

“我比你年长几岁，就叫你小陈好了，你这个策划书，倒是蛮有意思的。”

陈文微笑点了点头：“徐总太客气了，我只是觉得如今徐匯区乃至整个魔都的大学市场都是一片荒芜，还有很大的可开发空间。”

徐一凡点了点头：“你的意思是，让我在推出一款流量卡，专门来应对大学生的需求”

“是的。”陈文再次点头。

那头很快陷入了沉吟之中：“我就实话实说了，我確实有这个权限，但这其中实施起来確实有很大的难度。”

做生意的老手都有一个比较常见的通病，那就是讲话非常圆滑，不管说什么话，都只表达一点点中心含义。

无奈的陈文也只能陪著徐一凡拉扯：“徐总，路都是人走出来的，任何事情看上去难，但实施起来，往往都能够迎刃而解。”

徐一凡哈哈一笑：“这话说的確实有道理，不过我还是有几个问题。”

旋即陈文主动上前，给徐一凡斟了一杯酒。

“徐总请讲。”

“第一个问题，我们目前有许多款式的套餐，为什么要单独推出一款出来呢”

而这些问题，陈文在来之前，不可能没有打过腹稿。

“最主要的原因就是打个噱头，而且学生的需求往往和大部分的上班族不一样，目前的主流套餐，许多包含网络电视，许多包含大量的通话时长，我的想法是推出一款符合大部分大学生需求的套餐，名字就叫做校园卡。”

听到这里，徐一凡依旧只是不置可否的点了点头。

“第二个问题，你为什么会有足够的自信能够帮助我打开大学市场，或者说我为什么要相信你一个大一学生的能力，有些话虽然直接，但不妨直接一点，若非是看在江经理的面子上，我今天也不一定会来。”

陈文轻笑：“您不需要信任我，因为我不相信能够走到您这种位置的人，能够看不清市场，站在营业厅的角度来讲，是市场有需要，所以我们才出现，是我们適应客户的需求，而非是客户来適应我们。”

“所以你並不需要相信我什么，这是我做的一份调研表格，毕竟作为一个大学生，没有人比我更了解大学生活。”

说罢，陈文从口袋里面拿出了一份表格，递给了徐一凡。

后者略微有些惊讶，但很快眼神中透露出一抹欣赏。

“你做事还挺周到的。”

实际上，陈文哪里有閒工夫去统计这些数据。

这些只是自己隨手在网上搜到的，自己顺带提取出来然后递给了徐一凡而已。

后者简单的看了一眼表格，旋即微微頷首。

而陈文则是趁热打铁的继续表示：“其实在咱们华夏，已经有不少地区开始针对不同的人群制定不同的套餐风格了，例如许多已经成家了的人，推出了家庭卡套餐，亲情號拨號打电话免费等等...”

徐一凡点了点头。

毕竟作为整个徐匯区的总负责人，他不可能连这些都不清楚。

实际上他也清楚大学生群体有著很大的市场