h1990 本质原因 依旧是利益 45（1 / 2）

面对安良的询问，梁雪回应，“具体的合作方式有很多限制条件。

“

百先，直播的邀请费用是200万。”

梁雪说明，“但有销量和退货率的限制，如果销量没有达到，邀请费会按照一定比例

降低，甚至是直接取消。

退贷率也影响邀请费，当退货率大于百分之十的时候，邀请费下降百分之十，退贷率每多百分之一，邀请费就下降百分之

”

梁雪继续说明。

“如果退货率大于百分之四十，则邀请费直接取消。”

梁雪补充。

安良挑眉，“销售-额要求是多少？

两百万！”

梁雪回应

这一场直播销售什么类型的服装？”

安良又询问

主要是夏季的服装，自营的网红国潮品牌，夏季t恤均价在100元左右，短裤也差不多，一套的价格在两百元上下浮动

梁雪说明

安良听完之后，便叹息道，“你这个小傻瓜，对方明显是想要白嫖。

″嗯？”

梁雪疑惑

虽然两百万的销售额要求着起来问题不大，但实际上这里面暗藏玄机!”

安良直接拨开迷雾见真知

什么意思？”

梁雪疑惑

虽然对方的带货销售额仅仅只求200万，看起来似乎很容易，毕党一万套销量就是200万的销售额，但实际上这一个目

标很难实现。”

安良先点明问题

纵观全网，为什么明星带货的时候大概率就是翻车的结果，但网红带货就没问题？”

安良提出新问题

梁雪疑惑，“好像确实有这样的问题，但明星的名气应该更大，为什么会出现明星翻车，网红大卖呢？

你的说法已经点出了原因！”

安良一只手接看梁雪的柳腰，一只庄握了指梁马的嫩险

啊？”

梁雪露出不明曰的神色。

安良解释了起来，“你都说了，明星的名气更大，但实际上名气有什么用？“

名气，人气，知名度等等，全部都是虚无缥缈的概念，按照传统理念来说，这些就是明星的根本，但越来越多的事情证明了

明星的知名度与名气，并不一定能转换为经济利益。”

安良补充。

以电影为例子，某些电影将人气爆棚的小鲜肉拉进来担任主角，但为什么最后票房大失败？”

安良列举例子

直播领域中就更不用说了，明星失败的例子比比智是，带贷翻军的事情一场划一场。”

安良再次举例

对于消费者来说，商品好不好才是本质，比如说苹果手机就不请明星代言，但在手机领域中独霸大下。”

安良义罗列了一个

例子。

我们现在回到直播领域中看看情况，明星直播带货是希望粉丝买单，从而为明星创造价值，但粉丝喜欢明星是喜欢明星的作

品，无论是歌曲，还是电视剧，亦或者电影，而不是明星代言的产品。”

安良分析

以你这一次接到的国潮服装为例子，100元左右的价格区间确实不贵，但这个品牌区间有大量快销品牌可以选择，你的粉

丝可以看你的直播，将直播当做你的影视作品对待，然而让粉丝们实单，那就完全不一样了好吗？”

安良微微摇头。

…求鲜花……

至于网红带货能成功，那是因为带货的网红就是干带货的事情，看他们直播的观众也知道他们是干带货的事情，并且知道他

们在直播的时候，确确实实可以带来经济实