第61章 宣传规划（2 / 3）

理由拒绝。再加上前面已经答应，就更不可出尔反尔了。”

“一百灵石买三年坊市城门入口位置，咱们也不吃亏。”张宁远这个月劳心商铺事宜，对地理位置重要性十分清楚，一百灵石，拿下那么重要的位置，绝对是不亏的买卖。

宋贤微微一笑：“如果大家都在坊市外挂上商铺旗号，咱们就不吃亏。现在坊市外一间商铺旗号都没有，咱们抢得如此先机，那就很赚了。你想想，人来人往的修士只看到咱们一家的商铺牌坊，纵有不在意，也总少不了心生好奇的来看看。有了人流量，商铺生意自然就好做。”

“掌教说的是，只是本宗没什么产业，商铺里东西稀缺，只有那么几件法器、符箓和丹药，未必能满足需求，依我之见，咱们是不是到外面进点货卖个差价，赚点灵石。”

宋贤摇了摇头：“现在正是要钱的时候，灵石得用在钢刃上，其他的都不重要，最主要的是将咱们玉香丹这事业搞起来。”

张宁远张了张嘴，欲言又止。“有什么尽管说无妨，咱们之间，何必还搞这一套。”

“掌教，咱们玉香丹真要卖十块灵石一颗吗说实话，我真想不到谁会十块灵石买这玩意儿就算来商铺的人再多，那也不是傻子啊！依我之见，咱们不妨降点价，卖个两三块灵石，可能还会有人图个新鲜。”

“不行，必须得卖的贵，才能卖的出去。”

张宁远疑惑道：“这是为何我倒从没听说过，东西只有贵才能卖出去的道理。”

宋贤解释道：“你不是说了吗咱们东西并没什么实际用处，就算别人图个新鲜，两三块灵石买了，你还指望这种图新鲜的人能回头再买吗我们的目标人群就不是这些图新鲜者，而是那种有钱，好面子，尊崇享乐，虚荣心极强的人。”

“如果随便什么人都肯灵石去买，那咱们的目标人群就看不上这东西了。需得把价格提升到一个普通修士不舍得买的地步，只有穷修士望而却步，才会满足那些有钱人的虚荣心。”

“所以咱们必须走高端路线，高端品的核心是什么要贵、要新奇、要稀少，至于东西本身价值如何，根本不重要。”

“咱们要立的品牌形象就是，玉香丹是只有贵妇人才配用，才用得起的东西。”

“只要这个品牌概念能够打出去，使之成为一种贵妇的身份象征，那么自然会有人趋之若鹜来购买。”

张宁远仍是摇了摇头：“我还是难以想象，有钱人虽然舍得钱，那也不是傻子，相反大多都十分精明。除了一些穷极无聊的二世祖，谁会那么大价格买这东西”

宋贤笑道：“所以我们的目标并不是那些有钱人，而是那些有钱有地位男修身边的女人，男人的钱不好赚，女人的钱就容易赚多了。”

“相比于男人，女人更加感性，也更加愚蠢。这世上为博红颜一笑，豪掷千金的男人又岂在少数”

“我们只要抓住这个心思，也就抓住了男人袋里的灵石。这世上有哪个女人不爱美有哪个女人不爱香有哪个女人不喜欢自己一天到晚香气扑鼻”

“没问题的，宁远师兄，相信我，咱们定能发达。”

见宋贤神采奕奕，眼神中似乎有明亮光芒，张宁远点了点头：“希望能如掌教所说。”

两人回到商铺，宋贤跨进门槛的霎那，突然停住脚步，眉头一皱。

“怎么了掌教，有什么问题”

“太普通了，咱们这间商铺布局和装饰太普通，不符合咱们高端品牌形象。”

“坊市内商铺大多都是这种。”

“我知道，所以我们不能和他们一样。这样，你立刻回宗门一趟，把文远师兄、张毅师兄找来。”