第240章 万米高空与二次谈判（2 / 4）

起彼伏。岩崎明太的法务总监是个梳着油头的日本人，突然用生硬的中文喊道：「你们这是在趁火打劫！」

贞观集团的法务部主管毫不示弱地回敬：「我们是按市场规律定价！休斯顿港的维护成本每年递增8%，二十年不变的价格本身就不合理！」

比尔端起咖啡杯时，发现手背上溅了点咖啡渍——是刚才双方争执时泼洒的。他掏出手帕擦拭，动作不急不缓，余光却瞥见岩崎明太的手指在膝盖上轻轻敲击，频率和昨天谈判时一模一样。

「需要暂停吗？」比尔问。

岩崎明太摇头，从西装内袋里掏出个银色烟盒，抽出一支却没点燃：「让他们吵，吵清楚了反而好。」他忽然话锋一转，「比尔先生去过京都吗？我家的老宅就在鸭川边，春天樱花落满河面时，像铺了层粉色的雪。」

比尔愣了一下，没想到他会突然聊起风景：「没去过，但唐会带我们去的。据说京都的寺庙很特别，明明很旧，却让人觉得比摩天大楼更有力量。」

「那是因为它们站在时间里。」岩崎明太把烟放回烟盒，「就像港口，再新的设备都会旧，但水流永远在动。四亿三千万，我已经让了两千万，这是我能做主的极限。」

比尔的指尖在咖啡杯底画着圈：「岩崎先生应该知道，贞观集团的资金要同时覆盖另外鹿特丹和汉堡两个项目。四亿，是我们能给出的最高上限，多一分都要从欧洲项目里抽，得不偿失。」

长桌那边的争执声渐渐小了。双方的财务官正低头核对数据，计算器的按键声像密集的雨点。岩崎明太的首席财务官忽然抬头，用日语对他说了句什么，岩崎明太听完后，眉头微不可察地皱了一下。

「他们算出，如果接受四亿报价，未来五年的现金流会出现缺口。」岩崎明太翻译道，语气里带着点无奈，「澳洲铁矿的亏损比预想的更严重。」

比尔心里一动，这正是他们想要的突破口。但他脸上不动声色，只是抬手示意自己的财务总监：「把我们的补充方案拿给岩崎先生的团队看看——我们可以预付50%的款项，剩下的分三年付清，年息按LIBOR+0.5%计算。」

岩崎明太的眼睛亮了亮。预付一半意味着能立刻拿到两亿资金，足以填补铁矿的亏空。他看向财务官，对方正快速敲击计算器，嘴唇无声地开合着。

「利息可以接受，但预付款要提到60%。」岩崎明太的语气终于松动，「四亿二千万，60%预付，剩下的三年还清。这是我能做的最后让步。」

比尔拿出手机，假装要请示安德烈，实则在屏幕上快速敲了行字：「他在试探底线，坚持四亿，预付60%可以答应。」发送成功后，他抬头笑道：「我需要和总部确认一下。不过我个人觉得，60%预付没问题，但价格必须是四亿。」

正午的阳光透过落地窗斜射进来，在地毯上投下长长的光斑。双方的团队成员都停了下来，目光齐刷刷地看向他们，空气里弥漫着一种微妙的紧张——就差最后一步，却谁也不肯先松口。

岩崎明太拿起咖啡杯，发现已经空了。他放下杯子，站起身：「我去趟洗手间。」

比尔知道，这是谈判中的常用策略，给双方留出缓冲时间。他也站起身，对自己的团队低声交代了几句，然后走到落地窗前。洛杉矶的车流像条金色的河，在楼宇间缓缓流动。他掏出手机，安德烈的信息已经回复：「按你说的办，下午三点前给结果。」

湾流G650的机舱内，遮光板被调至半透明状态，夕阳的金辉透过舷窗，在地毯上投下菱形的光斑。唐·本杰明靠在卧室的真皮床上，身上盖着条羊绒毯，米歇尔的《汉堡港生态评估报告》摊在胸口，边角被风吹得轻轻翻动。

这是飞行的第六小时，洛杉矶时间下午四点，柏林时间凌晨一点。机舱外的天空正