第307章 电梯对话，餐厅问话（4 / 5）

递给唐·本杰明，“我们已经完成了全球主要市场的定价调查，现在主要的问题是确定哪个区域是我们的核心经营地，哪个区域可以交出经营权或者定价权。”

唐·本杰明打开文件夹，里面详细记录了全球各个国家和地区的定价建议：美国的定价建议在3.5-4美元，龙国在10-12元人民币，泰国在35-40泰铢，德国在2.5-3欧元，英国在2-2.5英镑……每个地区的定价都标注了依据，包括当地主流品牌的价格、目标人群的消费能力和税费成本。

“你们做得很详细。”唐·本杰明翻着报告，不过价格皱了皱眉，抬头看向瑞安，“说说你们的想法，哪个区域适合做核心经营地，哪个区域可以交出经营权？”

瑞安深吸一口气，定了定神，开始汇报：“我们部门讨论后认为，北美和亚洲应该作为核心经营地。北美是我们的大本营，有成熟的客户群体和销售渠道，而且‘活力’的目标人群——数量多，市场潜力大；亚洲的话，龙国和泰国是重点，龙国的功能饮料市场每年以15%的速度增长，而且我们有合作的工厂，能降低生产成本；泰国作为东南亚的枢纽，能辐射马来西亚、越南、新加坡等国家，方便拓展东南亚市场。”

他顿了顿，继续说道：“欧洲市场我们建议交出经营权，甚至可以允许当地合作伙伴建厂生产。主要原因是欧洲的法规太复杂，每个国家的食品安全标准、税费政策都不一样，而且当地有很多成熟的功能饮料品牌，我们直接进入竞争压力太大。找当地诚信可靠的商人合作，让他们负责生产和销售，我们只提供配方和品牌授权，能降低风险，也能快速打开市场。”

唐·本杰明看向安德烈，后者点点头：“瑞安他们提交的报告我已经看过了，我觉得思路没问题，但欧洲合作伙伴的选择需要谨慎，所以一直在琢磨，没敢定下来。现在你来了，正好可以拍板。”

“瑞安的思路很对。”唐·本杰明合上文件夹，递给瑞安，“就按你们说的来——北美和亚洲作为核心经营地，重点投入资源，尤其是龙国和美国，要建立自己的销售团队和渠道；欧洲交出经营权，但合作伙伴的选择必须严格筛选，要找有快消品经验、口碑好、没有不良记录的企业，不能只看短期利益。”

他顿了顿，补充道：“欧洲的合作不用急，现在‘活力’还没普及，你们先做市场调研，看看哪个国家的接受度最高，再针对性地找合作伙伴。让营销部在明年初，也就是2021年1月，拿出一份详细的欧洲合作方案，包括目标国家、合作伙伴的筛选标准、合作模式和利润分成，到时候再讨论具体的细节。还有一个最重要的问题，价格相对太贵了，需要调整，希望你们别做纸上谈兵，只依靠数据，一定要切身实际的去考察，集团有出差补助的！你明白了么？”

瑞安略显慌乱点头：“好的，明白，唐总，我们会在1月份拿出方案。”

“对了，不过还有三天就是圣诞节了，大家也辛苦了，让员工们好好享受假期，年后再全力推进‘活力’项目。”唐·本杰明笑着说，“你也别太累了，假期好好休息，年后还有很多事要你做。”

瑞安心里微微一稳，连忙说道：“谢谢唐总，我会安排好工作的。”

“行了，你先出去吧，有问题再找你。”安德烈挥了挥手，瑞安拿着文件夹，恭敬地说了声“再见”，转身离开包间。

瑞安离开后，唐·本杰明靠在椅背上，喝了一口柠檬水：“瑞安这小伙子不错，思路清晰，不过就是太依靠数据，希望这次别让我失望，不过这次o的竞选，他应该会报名吧？”

“肯定会，他在市场部从专员做到主管，一直想往上走，这次o竞选，他是热门人选。”安德烈说道，“不过看今天的样子，不好说喽。”

“别急着否定嘛，如果他没有放