第329章 活力产品矩阵（4 / 4）

将使用我们的产品。而且，我们还会在斯坦福桥球场和F1赛事现场设置补剂体验区，让球迷亲身体验。”

产品矩阵搭建完成后，全球生产和分销网络的布局成为关键。唐·本杰明在管理层会议上，重点讨论了生产基地和经销商网络的建设。

“老板，我们已经在全球5个国家建立了生产基地，分别是泰国、越南、巴西、土耳其和美国本土。”托马斯·金（首席财务官）汇报道，“这些国家的物价水平较低，劳动力成本比欧美低40%，原材料采购成本低25%，能有效降低生产成本。以经典能量饮料为例，在越南生产的成本是0.5美元/瓶，在欧美生产的成本是0.8美元/瓶，每瓶能节省0.3美元，全年预计能节省生产成本1.2亿美元。”

“为什么选择这5个国家？”安德烈问道，“有没有考虑过其他低成本国家？”

“我们做过详细的调研，”托马斯·金回应道，“泰国、越南位于东南亚，原材料供应充足，交通便利，能覆盖亚洲和大洋洲市场；巴西位于南美洲，能覆盖南美市场；土耳其位于欧亚非交界处，能覆盖欧洲、中东和非洲市场；美国本土的生产基地主要供应北美市场。这些国家的政策稳定，营商环境良好，而且没有印度那样的卫生问题，能确保产品质量。”

唐·本杰明点点头：“生产基地的布局很合理。接下来，要重点推进经销商网络的建设，确保我们的产品能在全球范围内快速铺货。”

索菲亚·科斯塔接过话题：“老板，我们已经制定了全球经销商推广计划。截至目前，我们已经和全球80个国家的200家经销商签订了合作协议，包括欧洲的REWE、亚洲的7-11、北美的Walart等大型零售企业。我们为经销商提供了优惠的合作政策：首批进货享受30%的折扣，年销量达标后给予10%的返利，而且提供免费的营销支持，包括广告物料、促销活动策划等。”

“针对不同市场，我们的推广策略也有所不同。”索菲亚补充道，“在欧洲市场，重点推广运动饮料和专业补剂，借助F1和切尔西的影响力，在体育场馆、健身房和运动用品店铺货；在亚洲市场，重点推广低糖饮料和蛋白零食，通过社交媒体和网红直播进行推广；在北美市场，全面铺开所有产品线，借助NFL、NBA等体育赛事的曝光，提升品牌知名度。”

马克·斯坦顿说道：“我们还计划在明年收购一家知名啤酒品牌，作为活力的下线品牌。啤酒品牌的目标客群是年轻消费者和体育赛事观众，与活力的目标客群契合。收购后，我们可以借助啤酒品牌的分销网络，快速拓展活力产品的销售渠道，同时推出‘活力+啤酒’的联名产品，比如运动后饮用的低醇啤酒，进一步扩大市场份额。”

唐·本杰明感兴趣地问道：“有没有看中的啤酒品牌？”

“我们正在接触德国的科布伦茨啤酒和美国的布鲁克林啤酒。”马克回应道，“科布伦茨啤酒是德国的百年品牌，在欧洲市场有很高的知名度，以口感醇厚、品质优良着称；布鲁克林啤酒是美国的精酿啤酒品牌，在年轻消费者中很受欢迎。收购价格预计在5-8亿美元之间，我们计划用活力的营收来支付，不会影响集团的现金流。”

“很好，”唐·本杰明回应道，“收购啤酒品牌是一个重要的战略布局，既能拓展分销网络，又能丰富产品矩阵。接下来，要加快谈判进度，争取明年上半年完成收购。”

会议结束后，唐·本杰明站在办公室的落地窗前，看着远处的洛杉矶天际线。活力的产品矩阵已经搭建完成，全球生产和分销网络正在快速推进，加上体育IP的强力加持，他有信心在未来3年内，让活力成为全球运动营养领域的领导品牌。而这一切，只是贞观集团商业帝国的一部分，黑火集团的布局，同样在悄然推进。