二百一十一章高考填报机会（2 / 3）

女以及国际学校转国内赛道的学生。

大师（认可地点头）：三级漏斗的策略不错，从线上到线下再到私域，形成了一个完整的获客链条。

对高净值客户画像的分析也很有针对性。

不过，短视频引流要注意内容质量和平台规则，线下诊断会要确保服务的专业性和有效性，私域签约要注重客户关系的维护。

我（接着说）：第三个月是交付优化阶段。

我设计了三个标准化服务包。

青铜包是ai填报系统加上3次直播课，定价2980元。

白银包是专家诊断加上96志愿方案，198万。

黄金包是全周期规划加上港中深保底，68万。

为了对冲风险，我还打算引入保险经纪合作“录取保险”

，与留学机构签对赌协议，如果国内未录取就转留学服务。

大师（皱眉思考）：标准化服务包能提高服务效率和质量，但要确保每个服务包的内容都能满足客户需求。

风险对冲的设计有一定的创新性，但要注意与保险经纪和留学机构的合作细节，确保协议的可执行性和合法性。

竞争优势构建讨论

我（继续分享）：在竞争优势构建方面，我有三个方向。

一是数据壁垒，获取近5年上海高校录取位次波动模型，建立长三角重点高中升学数据库。

二是服务差异化，开“新高考决策平衡轮”

工具，从专业适配度、院校层级、城市展、未来考研、就业前景等方面帮助学生做出决策。

三是渠道网络，渗透重点高中家委会、国际学校升学办、高端社区物业和私人银行理财经理这四大关键节点。

大师（赞赏地看着我）：这三个方面都很有针对性。

数据壁垒可以提供更精准的服务，服务差异化能满足客户个性化需求，渠道网络则能扩大客户来源。

但要注意，数据的获取和使用要合法合规，服务工具要不断优化，渠道合作要建立良好的合作关系。

现金流管理与风险控制交流

我（拿出现金流管理方案）：在现金流管理上，我做了一个规划。

启动期主要是系统代理费和场地押金，预算5万，回款目标是签约20个青铜包。

扩张期是专家顾问费和广告投放，预算8万，回款目标是转化5个白银包。

盈利期是数据库建设和团队搭建，预算12万，回款目标是达成2个黄金包。

为了加回款，我还设计了一些策略。

比如推出“早鸟计划”

，1月前签约享三年系统使用权。

设计“校友推荐制”

，成功推荐返现30。

开展“校长内测”

，邀请重点中学校长免费体验。

大师（仔细查看方案）：现金流管理很重要，合理的预算和回款目标能确保项目的顺利进行。

回款加器的策略也有一定的吸引力，但要注意成本控制和效果评估。

我（接着说）：在风险控制方面，我也做了一些准备。

建立了政策预警机制，订阅教育部官网更新，加入上海民办教育协会。

制定了客诉预防方案，服务协议增加“不承诺录取”

条款，设置10服务保证金，三个月后支付。

还设计了退出路径，两年后可将客户资源打包出售给留学机构，或者转型为教育科技saas服务商。

大师（满意地点头）：风险控制很全面。

政策预警能及时了解政策变化，客诉预防能减少客户纠纷，退出路径则为项目的未来展提供了更多选择。

但要注意，政策预警要及时分析和应对，客诉预防要