第一千零八十八章 X门子入H（2 / 2）

衣机时，才会留意搜集相关的产品信息。

而在将要生购买行为的过程中，消费者获取产品信息以及做出购买决定最关键的环节就是在售点。

于是一系列用于售点吸引消费者的促销策略开始在全国各大城市推广开来。

对于一个刚进入市场的家电产品而言，在其产品种类比较少价格又较高的情况下，如何让消费者去尝试接受它就显得极为重要。

为此西门子家电的营销售货员对市场进行了细分，将最先投入市场的第一款西门子洗衣机定位为性能优越外形豪华的高档产品，打开市场先要从那些家庭收较高，追求高尚生活方式的消费群入手。

1997年，西门子公司成立150周年，借喜庆的日子，营销人员策划了一次“西门子150周年金银欢乐送”

全国性推广活动。

活动策划人员认为，一个消费者以前从未接触过的新产品，通过刺激或鼓励一批能快接受新鲜事物的人先接受，再由这批人去带动更多人来接受，那么产品就会由点到面得到推广。

但是拿什么去刺激这批人来尝试呢?对那些家庭收入高，追求高尚生活方式的人而言，他们对产品的价格已不是很敏感，先考虑的是品质，因而不用在价格上做文章；重点应是衬托出产品的高贵品质。

如果选择赠品刺激，普通东西这些人会看不上眼，档次较高的生活用品以这批人的生活水平而言该有的也都有了。

那么什么如何才能让这批人心动呢?西门子150周年给了策划人员提示:限量绝版定制一批西门子150周年纪念金币银币。

这些制造精美极具收藏价值的纪念币与设设计简洁高贵典雅的西门子洗衣机相映成辉，令人爱不释手，使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现，于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯金币大抽奖的活动在全国开始推广。

活动开始后在全国受到出乎意料的欢迎，制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机，给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情，一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。