第一百七十章 为什么总是Newman（3 / 4）

年代里的电子支付。

当时所有游戏开发商都不得不依赖于线下游戏渠道，即便线下游戏渠道要三成以上的分成费用，没有名气的游戏开发商甚至是七成的分成费用，只有极少数著名游戏开发商能够享受三成的分成比例。

难道没有游戏开发商想摆脱线下游戏渠道们的束缚，直接通过线上发售吗？当然有，但是苦于没有电子支付，通过转账、确认再发货的方式人工成本过高。

而newan创造性得引入验证码来实现电子支付可以看出，newan能够想到其他人想不到的产品设计方式，来满足实际存在的需求。

硅谷的互联网从业者们一致认为newan是天生的产品经理，创新这件事对他来说就像喝水一样轻松，他能够轻易发现解决问题的方式。

很多需求放在那里，大家都知道人们有这样的需求，但是只有newan能够找到解决方案。

因此我们认为newan的创新能力决定了，他创立的企业会一直拥有先发优势。

newan第二个优点，也是我们认为作为企业家最重要的优点，那就是战略规划极其清晰。

拥有创新能力的企业家不在少数，想清楚现在要做什么不难，想清楚未来要做什么很难。

这不仅仅是互联网领域创业过程中的难题，也广泛存在于其他行业中。

newpay是newan创立的第二家公司，比ora还要更早。

拳头游戏最早的支付原型，被一定程度借鉴到了newpay上，newpay是全美最受欢迎的电子支付软件，市场份额超过70，市面上的电子支付软件只有newpay和其他。

在拳头游戏和雅虎游戏大战获胜后，把拳头游戏部分股份出售给比尔盖茨后，newan便创建了newpay，他后续的所有创业都是围绕着电子支付进行的。

拳头游戏的线上电子游戏发售业务，ora的付费问答、ora金选，无一例外，都离不开电子支付。

这些都可以被称为互联网付费服务。

newan先采取激励金计划，也就是用户注册newpay账号能够获得现金奖励，邀请朋友注册newpay账号同样可以获得现金奖励，获得了大量用户。

newpay完成用户积累后，开始推出互联网付费服务，互联网付费服务只有newpay一个电子支付选项，又为newpay带来更多的用户。

正向循环之下，是newpay的不断扩张，也是newan旗下企业越来越容易收获用户付费。

newan以电子支付为核心的互联网服务初步形成雏形。

而拳头游戏新增加的网络游戏——《云顶之弈》，我们通过问卷调查发现，其中玩家们最普遍的付费模式是月票，每月发行价格99美元的月票，玩家可以选择订阅。

订阅后每个月newpay会自动扣款，你如果选择订阅，那么首月会打5折。

有没有很熟悉的感觉？和ora金选一样的订阅制。

newan会把一种模式的成功搬运到另外的互联网服务中，以不让用户反感的方式把钱从他们口袋里掏出来。

我们把这套模式称之为增值模式，简单来说就是newan的互联网企业会给用户提供优质的免费服务，在优质免费服务基础上，给你提供更加优质的付费服务。

让用户不由自主地就选择购买付费服务。

无论是ora还是拳头游戏都是如此。

《云顶之弈》是免费游戏，质量让所有游戏开发者都为之惊艳，而它收费是利用装扮进行收费。

玩家们心甘情愿地为它付费。

当其他互联网公司的创业理念都是tbigfast（前期什么都不用管，先把用户量做上