第43章 摆摊策略（2 / 3）

彻底出卖了他内心的狂笑。

他用力清了清嗓子，努力将已经歪到天际的话题往回拽。

“名字……名字先不急，辉哥这个创意非常棒，可以作为备选。”

他强行让自己冷静下来，目光从孙辉那张戏剧化的脸上移开，转向了墙角那堆“土特产”

。

瞬间，他的眼神变了。

那种属于顶尖音乐制作人的专业、审慎和认真，重新回到了他的眼中。

仿佛那几挂色泽暗沉的腊肉和几袋其貌不扬的小米，不再是普通的农产品，而是即将全球行的，需要精准定位的限量版黑胶唱片。

“这些，就是我们全部的启动资金。”

他的声音沉稳下来，带着一种能让人信服的力量。

“但是，就像许鑫老师之前提出的问题，我们必须先解决几个核心。

第一，货源怎么定价？第二，我们的目标客户到底是谁？第三，这群客户的消费能力和消费心理是怎样的？”

杜松不愧是能运作上亿项目的大制作人，思路清晰得可怕，一开口就抓住了问题的命脉。

一直沉默着，仿佛游离在众人情绪之外的许鑫，此刻缓缓推了推鼻梁上的眼镜。

镜片反射着灯泡昏黄的光，遮住了他眼底一闪而过的光芒。

那光芒里，之前的崩溃和无奈早已荡然无存，取而代之的，是一种被激起了强烈研究兴趣的兴奋。

他扶着斑驳的桌沿，慢条斯理地站起身，整个人的气场都变了。

他开口，语气平缓而清晰，像是在主持一场别开生面的学术研讨会。

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“杜松老师的问题，非常精准。

这个问题，我认为可以从三个维度来解构分析。”

所有人的目光瞬间被他吸引。

“第一，产品定位。”

许鑫伸出一根手指。

“我们的产品，腊肉、干蘑菇、小米、花生，都属于本地自产的优质农副产品。

这个定位，就决定了我们的主要客户群体，不可能是双水村的村民。

因为这些东西，他们自己家就有，甚至比我们的品质更好。

所以，我们的目标客户，只能是那些趁着春节假期，从大城市回村探亲的年轻人，或者是极少数，被‘年味’吸引而来村里体验生活的游客。”

他顿了顿，眼神扫过众人。

“这部分人群，具备两个关键特征：一，他们具备远村民的消费能力。

二，他们追求‘原生态’、‘纯天然’以及‘稀缺性’的消费概念。”

“第二，定价策略。”

许鑫伸出第二根手指，嘴角勾起一抹智珠在握的笑意。

“基于第一点，我认为，我们绝不能采用传统的成本加成定价法。

那会让我们死得很难看。

我们应该采用一种更高级的玩法——‘故事溢价法’。”

“故事溢价法？”

王鸣挠了挠他那颗寸头，满脸都是大写的懵圈。

“啥玩意儿？这词儿听着，比三角进攻战术还复杂。”

“简单来说，”

许鑫的笑容更深了，那是属于知识分子找到用武之地时，最纯粹的愉悦，“我们卖的，根本就不是腊肉和小米。”

他看向孙辉。

“我们卖的，是‘三料影帝孙辉，亲手为你切下的腊肉’。”

他又看向杜松。

“我们卖的，是‘华语乐坛歌神杜松，亲手为你打包的小米’。”

最后，他看向王鸣。

“我们卖的，是‘cba冠军教头王鸣，亲手帮你称重的花生’。”

他的声音不大，却像一把重