第一卷 第72章 美法苏来竞争订单（6 / 7）

    东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。

    有此一问，再正常不过。

    李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”

    大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。

    “叮咚！”

    有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

    “请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。

    房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”

    陈泰神色有些愧疚，也有些着急，“内阁突然决定，采取招标的方式来确定供货商。总长是属意歼-10的，奈何内阁否决了直接采购这个方式……”

    李干微微皱眉问，“确定供货商，不是确定飞机型号？”

    陈泰暗暗佩服，这个人太厉害了，一下子就捕捉到了最关键的信息，他点头道，“是的，确定供货商之后，再确定飞机型号，不过，采购哪一种飞机，是由我们皇家空军和去供货商谈。”

    也就是原本手拿把攥的事情，一下子变成了需要经过两道关卡的复杂竞标。

    李干不用问都知道，大马肯定会在合同里约定，如果飞机型