第1543章 隐忧（2 / 5）

.”

“商业谈判的过程中，当己方抛出关键问题或强硬立场后，注意观察对面核心人物，是立刻激烈反驳？是眼神闪烁寻求同伴支援？还是陷入一种有压力的、思考对策的沉默？”

“后一种，往往意味着你们击中了他们预案之外的点，或是触动了他们真正的成本底线。这种沉默，比任何咆哮都更有价值。”

看着若有所思的陆小宁，富姐又强调一句，“至于下一轮，如果他们真如安德鲁所料，换上了那位黄艳红，小陆，你的观察点要变。”

“变？”

“对，不要只看她提出的数字多么苛刻，要看她提问的角度，她是想寻找评估模型的漏洞，还是在质疑剥离资产本身的商业逻辑？前者是技术层面的讨价还价，后者则代表黄可能对交易的必要性产生了动摇。”

“这细微的差别，决定了你们后续策略是强硬顶回去，还是需要适当释放一些灵活性的信号。”

一直看着几个小辈嘀嘀咕咕的付清梅此时笑了笑，“差不多那意思，富真是说，小宁，你别光听他们吵吵嚷嚷的条款数字，得抓本质核心。谈判的本质是有冲突的协作过程”

老太太一开口，几人忙都坐正了。

“谈判桌上，要盯紧他们核心人物微妙的行为异常。那个黄老板是总指挥，换来的人可能是带着新指令上来完成特殊任务的兵种，而那个李什么涛，是负责把场面圆回来的政委。”

“搞清楚谁在真正决策，谁在执行，谁在搅混水，你心里那张战场态势图也就清晰了。行了，你们吃吧，我吃饱了，去院子里溜达一圈。小乐，回头给你妈发个信息，问问，一个美协的会，怎么去这么长时间。”

“奶，我妈不说了么，晚上有招待。”

老太太“嘁”了一声，背着手，出了堂屋。

李乐低头，把儿子嘴角的炸酱手指头抹了，在嘴里嘬了一口，“啵！”，“刚我奶说的，就是别被他们带沟里。”

“他快任他快，你自岿然不动。他说他的欧洲报价，你就当耳旁风。他玩复杂置换？直接划边界，告诉他这轮只谈股权，其他免谈，杜师兄那手红空监管牌，该亮就亮，吓不死他也恶心死他。”

“黄老板上市圈来的钱烫手，他得赶紧把故事讲圆了给资本看，多线作战，他耗不起。”

李富贞听了，看向陆小宁，“你特别注意一下几个人的笔迹，要是能看到的话，如果他们在关键条款旁做了大量快速、潦草的备注或计算，那往往意味着感受到了真正的压力点，正在急速思考对策。这种细节，报告里通常看不到。”

语气平淡，却透着一股在顶级财阀权力核心中淬炼出的、洞悉人性的老辣。

陆小宁深吸一口气，白天谈判室的硝烟味、黄老板那奢靡办公室带来的眩晕感、以及此刻李乐两口子剥丝抽茧般的分析，在他脑中激烈碰撞、沉淀。

他忽然觉得眼前清晰了许多，那看似庞然大物、咄咄逼人的谈判团，其内在的焦虑、算计和可能的裂痕，仿佛被照出了一角。

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一顿炸酱面，三个大男人吃的肚儿圆，收拾完碗筷，并成一排，歪在沙发上，看着俩娃坐在茶几旁，一个拼积木，一个拆积木。

“诶，光问我，你那边儿怎么样？”陆小宁问郁葱。

“啥怎么样？”

“乐哥不说你去中科院了么，见到哪位了？”

“就是，接你回来，就看你发短信了，校长萨马和中科院的几路菩萨，真听你忽悠什么量子霸权了？”

郁葱收回盯在李椽身上的目光，“啥叫忽悠，咱这趟回来，是实打实的为国献策，推动第四次工业革命基石好不好？”

“再革命基石也得先搭班子弄银子。”李乐笑道，顺手把掉在地上的一个玩具扳手递给李笙。<