$105章 你说是不是（4 / 5）

就是b2c。

你自己，就是那个最大的b。”

“呃，注意口音。”

陆小宁一旁提醒。

“哦，好，毕！

从中关村柜台起家，你靠的是实打实的货真价实、靠的是柜台上跟顾客拍胸脯保证、靠的是出了问题你能亲自撸袖子解决。

信用是你的命根子，不是挂在平台上的浮萍。”

刘樯东的眼神微微闪烁，他想起了那盒签着“包退包换”

的光盘，想起了刚才在政府大楼里咬牙赔笑也要保证机器到位的样子。

这确实是他创业至今从未变过的信条，虽然很多时候艰难得近乎窒息。

“你搞b2c，自营商品，一手控货，一手服务，模式决定了你能建立起品牌厂商和消费者两头的直接信任链条！”

李乐加重语气，“这才是拿下那些大品牌授权的基础，而不是我的老丈人是谁，生意场上，亲兄弟明算账。”

“掏你钱包再好，它那个模式天生就无法给品牌方提供对终端品质和形象的绝对控制感，这是根子上的区别。

品牌方需要一个和你一样，把正品行货刻在脑门子上的强力伙伴，而不是一个开放式集市里某个不知底细的摊位！”

“这，就是景东最核心的价值，模式和基因。

你天生就是干这个的，其他的几家，都没你这股子从泥地里长出来的、对控货和服务的偏执劲儿！”

刘樯东深深吸了口气，胸膛起伏。

这话像一把钥匙，捅开了他心中某个一直朦胧的认知。

“至于你说盘子大小？”

李乐微微扬起嘴角，露出一丝精明又略带讥诮的笑意。

“盘子大就一定好？一去一杯倒是大，外资背景，风光无限。

可它学的是ebay那套c2c模式，水土不服知道吗？拍卖？手续费？咱们国内买家，买东西讲究个痛快实惠、一手交钱一手交货，那套流程复杂得跟考状元似的，推广全靠烧广告砸钱，烧得动几时？”

“再看看我那位正牌大师兄的当里个当，专攻图书是好，盘子也不错。

可图书这玩意儿，单价低、利润薄，走量可以，要做大品牌3c数码家电，供应链深度差了十条街，你让它整个全国物流体系去送冰箱彩电？它敢接吗？”

李乐的目光重新聚焦在刘樯东身上，“景东看似小，但这小，是有质量的‘小’！

我给你捋捋你的底子，

“专注b2c自营模式，垂直领域深耕，极其恐怖的增长度。”

李乐说到这，声音里带着强烈的暗示，“从o3年闹疫病被迫上网卖货开始，o3、o4、o5这三年，你线下线上的流水翻了有十倍没有？”

“一年翻番都是保守估计吧？今年前十个月，做到了五千多万的流水，这说明啥？说明消费者认你这个模式，说明市场嗷嗷待哺，小是小，但火箭一样往上窜。”

“你怎么知算了。”

刘樯东听到李乐对自己的经营情况张口就来，刚想问，可想到那笔五百万，还只给了一百多万的融资款他都知道，话到嘴边，又咽了回去。

这人变态一样的筹划，还有对景东的熟悉程度，保不齐，早就盯上自己了。

“还有，”

李乐看到刘樯东闭嘴，笑了笑，继续道，“景东的执行力，刚才那几十台电脑，从仓库到装机，一小时四十分钟绝境翻盘，靠的是啥？就是你自己说的，说了就算，定了就干，干就干好这种执行力。”

“最后，也就是最重要的一点，”

李乐的目光变得极其深邃，“你对线下仓储物流重要性的直觉！

你想搞自己的配送队伍的心思，不止一次跟你公司那几个元老提过吧？”

“虽然现