第27章 谁说机箱没技术（2 / 3）

涌现出数百家电脑制造商。

尽管ib借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈严苛。

这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。

ib在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。

当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。

你可以直接与采购部门联系。

只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为ib做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”

张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。

然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。

于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。

ib做大型计算机，毛利润能够高达80以上。

但个人电脑可就不一样了，能有个50就算很不错。

相信你应该比我清楚。

我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少20，价格更是比他们便宜了整整30。

我最近看到报纸上说ib联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了30多万台。

这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。

保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！

现在电脑市场正在迅扩张，每年都在翻倍增长。

以ib的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”

说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。

这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。

于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为ib节省几十美元的成本。

上百万台，也就是几千万美元。

可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。

但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！

这些成本可都是ib公司股东的利润啊！

难道您不想听听我给您报个价吗？”

ib公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。

米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅蔓延开来，并逐渐席卷全球。

人们都希望让电脑像普通家庭中的电视机一样普及化，走进千家万户。

这个市场潜力之巨大，远远出想象。

自从去年ib个人电脑营收突破40亿美元以后，他们就已经开始懊悔当初公布pc电脑标准的决定。

事已至此，后悔也无济于事。

沃森充满自信地认为，凭借ib强大的品牌影响力，他们仍然能够稳坐市场份额的头把交椅。

经过一番市场评估后，他坚信，只要保持目前的展度，ib在未来两年内，每年销售上千万台电脑并非不可能之事。

若能成功采购到高质量且成本低廉的零部件，那么ib个人电脑业务的利润，绝对不会逊色于大型计算机业务。

沃森强压着心中的躁动，故作镇定，用一种满不在乎的口吻说道：&0t;杰克，我们ib最看重的是产品质量。

区区几十美元的成本节省对我们来说无足轻重，如果产品质量不过关，哪怕价格再便宜，我们都不会采用。

&0t;

张启明自信道：&0t;我们爱美高同样只