第444章 零元购（2 / 2）

灵感。

消费者觉得手机价格昂贵，那我们就直接将手机免费送给消费者。

我们可以通过电信公司的话费套餐把成本收回来。”

张启明说着看了罗伯特艾伦一眼，说道：“比如说，一个消费者在att电信公司，以0元的价格购买了我们启明科技价值2999美元的手机。

att电信公司可以向消费者提出必须使用专属话费套餐。

这个套餐的时间，可以是一年，也可以是两年，甚至更长时间，由电信公司自己和消费者商定。”

他轻轻敲了敲桌子，强调着这个方案的灵活性。

“假设这个话费套餐是100美元每个月，一年就是1200美元，电信公司最多两三年就可以收回手机成本。”

张启明的声音中带着一丝兴奋，说道：“不仅如此，在这个合约期间，消费者不可能随意转换电信公司。

也就是说，在这段时间内，电信公司相当于绑定了消费者。

这里面产生的利润，除了手机本身带来的利润，真正的大头利润是通话费。”

“零元购手机，通过电话费套餐赚钱”

这种模式，在全球开始流行的时间，是20世纪末-21世纪初。

在20世纪末，一些电信运营商才开始尝试将手机和话费套餐捆绑销售。

到21世纪初，随着移动通信技术的展和市场竞争的加剧，东瀛和欧洲部分国家的电信运营商，开始较为广泛地推行“零元购手机+话费套餐”

的模式。

2005年之后，这种模式逐渐在全球范围内流行开来。

张启明的脸上洋溢着自豪的笑容，他深知这个模式的成功离不开大家的共同努力。

在米国，各大电信运营商如at≈t、veri0n等也纷纷效仿，将其作为吸引和留住用户的重要手段。

随着智能手机时代的到来，苹果公司推出第一代iph0ne后，运营商与手机厂商的合作进一步推动了“零元购手机+话费套餐”

模式的普及。

“当然，也不一定非得零元购，将手机降到200美元300美元一台，在加话费套餐也是可行。

我们启明科技负责出手机和通讯设备，至于你们电信公司怎么运营，可以根据自己的情况，按照我的方案自行调整。

你们采购我们的手机，我可以按照2200美元一台，供应给你们。

不过，你们采购我们的手机，必须货到付款。

否则我们没有那么大的成本生产手机。

各位，觉得我们的方案怎么样？”

“呼………”

“嘶………”

张启明话音落下，会议室的电信公司代表，呼吸都变得急促起来。