第1350章：谈合作（2 / 3）

p;  不过我们也没有过多寒暄，直接带我们去了车间。

    他指着一台正在运行的设备，对我们说道：“这是我们自己改造的小批量试产线，目前良品率稳定在93.5%。核心的铺层和固化工艺都是我们自己摸索优化的。”

    王硕和赵兵立刻上前，仔细查看设备运行情况和产出的样品，不时提出专业问题。

    程诺和他的技术团队对答如流，眼神里透着技术人的执着和自信。

    这个年轻的团队，有真东西，也有股子吃苦耐劳的劲儿。

    接下来的谈判在简陋的会议室里进行。

    程诺的开场白很直接：“林总，不瞒您说，除了瑞明，还有两家投资机构和一家大型零部件企业在接触我们。他们给出的估值更高。”

    我并不意外，好东西从来都不缺追求者。

    “程总，瑞明能提供的，不仅仅是钱。我们有现成的工厂、成熟的质量体系，最重要的是，我们有明确的目标客户智科。”

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    顿了顿，我特意看了一眼他们的反应。

    程诺显然有些吃惊道：“林总，您是说你们准备和智科合作？”

    “对，我们的目标就是智科。”我十分自信的说道。

    他们团队里的几个人都互相讨论了一下，程诺沉吟了片刻说道：

    “我承认，智科的平台对我们吸引力很大。但独家合作权和优先投资权条件确实比较苛刻，我们需要更大的保障。”

    我不疾不徐道：“轻翼的技术可以最快速度在智科下一代平台上得到验证和推广。这个时间窗口和平台价值，不是单纯的财务投资能比的。”

    说着，我拿出提前准备好的方案，继续说道：“我们可以签对赌协议。瑞明承诺，在合作达成后六个月内，推动至少一个智科A类项目进入实质性开发阶段。如果做不到，独家合作权自动解除，并且瑞明承诺的后续投资额上浮20%。但同时，如果轻翼的技术或交付能力无法满足智科要求，导致项目失败，轻翼需承担相应赔偿责任。”

    这个方案，将双方的利益和风险捆绑得更紧，也展现了我们的诚意和信心。

    我相信他们一定会选择的，因为他们是一个年轻的团队，如果这点拼劲都没有，那我也可以不用选择他们了。

    程诺和他的合伙人们立刻低声讨论起来，会议室里只剩下空调的嗡嗡声。

    王硕和赵兵紧张地看着我，我则气定神闲地喝着水。

    几分钟后，程诺抬起头，眼神锐利：

    “林总，方案我们可以接受。但是，两百万的诚意金，必须在签署意向书后48小时内