第328章 谈判（1 / 3）

    张旭昊瞳孔一缩，猛地想起来了！他说怎么这么眼熟！

    之前江晓拿到企鹅投资时，他就特意研究过这个同龄人，心里还颇有几分“英雄惜英雄”的感觉。

    “原来是江总！失敬了！你的创业经历，我可是仔细学习过，佩服！”张旭豪这话带着真心，眼前的年轻人确实是个猛人。

    江晓随意地摆摆手，气场却瞬间变化：“张总，我亮明身份，不是来听夸奖的。是想让你们知道，我接下来要说的每一个字，都不是玩笑。”

    张旭昊点点头：“那就听听江总的高见了，想不想赢？有人会喜欢输嘛？”

    “但在我看来，饿了吗靠自己，已经赢不了了。”江晓的话像一把冰冷的匕首，直接插进几个合伙人的要害，“话可能难听，但良药苦口。我就说三点，看对不对。”

    “第一，仗打到这个份上，饿了吗最强的地推，对面美团也有！而且他们是‘千团大战’尸山血海里爬出来的老兵，执行更狠，打法更刁，正在一寸寸蚕食你的市场！”

    “第二，万众点评的内容和流量根基比你深，现在又加上一个烧钱不眨眼的B度。三面受敌，你的弹药还能撑多久？”

    “第三，也是最要命的！”江晓声音陡然提高，

    “配送！餐厅自己送，慢、服务差、投诉满天飞！这是你们现在最大的短板，也是对手攻击你最狠的地方！订单量一涨，口碑就崩盘！”

    字字诛心！每一点都砸在饿了么团队最痛的神经上。首席产品官康加和技术负责人汪苑的脸色已经非常难看，想反驳，却找不到一个字的缺口。

    张旭豪的脸色也变了，他深吸一口气，强迫自己冷静：“江总看问题很准。所以呢？你是来看笑话的？”

    “不！”江晓斩钉截铁，“我是来给你们送弹药的！你们缺的，我小红薯全都有！”

    “你们地推强，但我小红薯的地推负责人，也是从‘千团大战’活下来的狼王！合并后，线上线下双线出击，战斗力翻倍！

    “万众点评有内容？我小红薯的美食探店笔记和真实用户分享，粘性和转化率碾压他们！我们的流量更年轻、更愿意消费！”

    “最后，也是最实际的——”江晓顿了顿，抛出了最具冲击力的事实，

    “钱！我们刚完成6亿美元融资，公司估值36亿，账户上躺着7个亿的美金现金！而你们，如果我没猜错，账上快空了吧？和米团打补贴战，烧得差不多了，对吗？”

    小红薯10月份获得企鹅2亿美元的融资，在这半年烧掉了一半了，加上新融的6亿，其中企鹅2.5亿，盛高2.5亿，京西和滴的各自5000万。

    这个消息像一颗炸弹，在会议