第254章 虚饵难敌掀商浪，雪顶含翠结商缘（3 / 12）

咚巴连忙道谢，心里却没忘讨价还价的事。他放下茶杯，语气带着几分坚持：“彦公子，我也不跟你多要，云片糕、桂花松仁糕一两一块，蜜渍青杏九两一瓶，五香笋干四两一斤，桑皮糖七两一块，。要是你答应，我就先各订五百份，试试水；要是卖得好，以后每次订一千份，长期合作！”

两人正讨价还价，楼下突然传来一阵喧闹，有瓷器碎裂的声，还有人高声争执。店小二匆匆跑上来，额角还沾着汗：“咚巴先生，陈老爷和李公子来了，说听说您是西域来的贵客，特意来拜访，现在就在楼下大堂等着呢！”

咚巴心里一紧，他早听说紫彦城的陈家和李家是商界名流，陈家靠绸缎和珠宝发家，李家垄断了大半药材生意。他刚要开口说“不见”，彦子鹤却神色不变，对店小二道：“请他们上来吧，正好让陈老爷和李公子也尝尝咱们墨家的好东西。”

店小二应声下去，咚巴连忙拉住彦子鹤，压低声音：“彦公子，陈李两家……有些来者不善，还是别见了吧？”

“怕什么？”彦子鹤笑了笑，将木匣里的桑皮糖拿出来几块，放在碟子里，“他们要是真有诚意，就不会空手来；要是没诚意，也没必要跟他们客气。”

话音刚落，门外就传来脚步声，还伴着陈万堂爽朗的笑：“咚巴先生，久仰大名！在下陈万堂，是陈家绸缎庄的主事，今日特意来拜访！”

陈万堂走在前面，穿着件宝蓝色锦缎长衫，腰间系着玉带，手里提着个描金食盒，食盒上的牡丹纹绣得精致。李宏跟在后面，着件青色长衫，手里拿着个翡翠鼻烟壶，壶身雕着松鹤延年，一看就价值不菲。两人进门时，目光先扫过桌上的木匣，再落在咚巴身上，脸上堆着笑，却没看彦子鹤一眼。

“咚巴先生，听说您是西域来的大商人，特意带了咱们陈家最好的蜀锦，给您做个念想。”陈万堂打开食盒，里面铺着块蜀锦，锦面织着西域的胡旋舞图案，色彩鲜艳，“您看这蜀锦，用的是江南的蚕丝，织了三个月才成，在紫彦可是要五十两一匹，您要是喜欢，在下再送您两匹！想着您是西域来的，想必也需要紫彦的布料，咱们可以谈谈合作，您要是从西域给咱们带和田玉，咱们给您的蜀锦，比别家低两成价！”

李宏也不甘示弱，上前一步，将翡翠鼻烟壶递过去：“咚巴先生，在下李宏，是李家药材铺的掌柜。这鼻烟壶是上好的翡翠，能提神醒脑，您要是喜欢，就拿着玩。咱们李家是做药材生意的，西域的雪山乳香、安息香，咱们都收，价格比墨家高两成！您要是有药材要卖，找咱们李家，保准不吃亏！”

咚巴接过蜀锦和鼻烟壶，心里盘算着，陈家的蜀锦在紫彦有名，可墨家的独家吃食更能赚长期的钱；李家收药材的价格虽高，可自己这次带来的雪山乳香只有十几斤，卖不了多少钱，还是墨家的吃食更靠谱。

他故意拿起块桂花松仁糕，递到陈万堂面前，语气带着几分得意：“陈老爷，尝尝这个。这是墨家的独家松仁糕，比普通糕点好吃多了，我正跟彦公子谈合作，想把这个带回西域卖。”

陈万堂接过松仁糕，指尖触到糕体的软，咬下一口，桂花的甜香裹着松仁的脆，比陈家绸缎庄待客的糕点好吃十倍，他心里顿时慌了。要是墨家把这松仁糕卖到西域，以后西域的糕点生意就被墨家垄断了，陈家再想靠绸缎打开西域渠道，怕是难了。

他连忙放下糕渣，语气带着几分急切：“咚巴先生，您要是愿意跟我们陈家合作，我们也能做松仁糕，比墨家的还好吃！咱们用漠延最好的松仁，南边的新米，再加上咱们陈家独有的锦橙蜂蜜，做出来的糕，定能比墨家的还香甜！供货价给您三两一块，比墨家低一两！您要是订五百份，咱们还帮您派五十个家丁保护商队，分文不取！”

李宏也急了，他拿起颗蜜渍青杏，尝了尝，酸中带