第273章 暗布蛇熏谋柔丝，商海浮舟见高低（4 / 9）

招揽客人。这些看着不起眼的铺子，偏偏正悄悄搅动着紫彦城的商脉。

织锦巷的晨雾刚被风揉散些，石板路上还沾着潮润的水汽，沈记绸庄的伙计阿福就蹲在门槛上擦算盘。红木算盘珠被他用布擦得发亮，指腹反复蹭过珠缝里的灰，目光却黏在斜对面，那家门楣刻着小桂花的布铺前，早围了三三两两的客人，连风里都飘着几分热闹气。

穿宝蓝锦缎的张夫人站在最前头，正让布铺掌柜展开一匹水纹绫。料子在晨光里泛着柔光，她指尖贴着布面来回摩挲，连语气都软了几分：“你瞧这织法多密实，上次给老太太做的夹袄，洗了三回都没走形，连针脚都没松半分。”说着又扯了扯布角，“再给我量两匹，做里子配貂皮袄正好，剩下的布头儿也别扔，给丫鬟们做帕子刚好。”

布铺掌柜笑着递过软尺：“夫人要是喜欢，再挑两匹？这水纹绫做里子，配您库房里的貂皮袄正合适，寒冬里裹着暖和。”张夫人目光扫过货架，指尖在素色细布上轻轻划了划，又道：“再拿两匹这个，给下人们做冬衣，这布厚实，价钱也公道，省得她们总念叨去年的料子薄，冻得缩手缩脚。”

旁边等着的刘妇人早按捺不住，指着一匹粉白印花布凑上前：“掌柜的，这布多少钱一尺？我想给我家姑娘做件罩衫，看着软乎乎的，正适合秋凉穿。”布铺掌柜刚要回话，又有两个丫鬟模样的姑娘挤进来，问起了布角缝着“足尺足寸”布条的细棉布，你一言我一语的，把布铺前的氛围衬得愈发热闹，连风里都裹着几分烟火气。

斜对面的阿福看得发怔，手里的算盘珠没攥稳，“啪嗒”一声掉在石板路上。他慌忙弯腰去捡，指腹刚触到冰凉的木珠，布铺掌柜那句“足尺足寸”又飘进耳朵里，像根细刺扎在心上，去年沈记为了省成本，每匹布都短了三寸，当时客人没挑明，可如今有了墨家布铺的对比，谁还愿意吃这个亏？

他刚把算盘珠捏在手里，账房先生的声音就从沈记绸庄里传出来，带着几分催促：“阿福！还蹲在门口做什么？掌柜的在里头等你半天了！”

阿福心里一紧，攥紧算盘就往账房跑。刚掀开门帘，就见沈记绸庄的掌柜沈博文坐在太师椅上，指尖点着账本上的红痕，眉头皱得能夹死苍蝇。见他进来，沈博文把账本“啪”地摔在桌案上，瓷杯里的茶水都晃出了边：“你自己看！往年这个时候，沈家的蜀锦早订出去大半，今年倒好，这都半个月了，才卖出去两匹！你说，这生意还怎么做？”

阿福缩了缩脖子，盯着账本上刺眼的红痕不敢吭声。沈博文手指敲着桌面，语气里满是火气：“昨日让你去对面探探，他们的布到底好在哪？你倒好，去了半个时辰，回来就说‘布不错’，我养你是吃干饭的？”

“掌柜的，我真去看了！”阿福连忙解释，声音都带了点急：“我假装买布，摸了那匹水纹绫，织得比咱们家的蜀锦还密，手感软和，价钱却便宜两成！更要紧的是，他们的布角都缝着小布条，上面写着‘足尺足寸’，我特意让掌柜的量了，一尺就是一尺，半分都不少。”

沈博文的脸色瞬间沉了下来，指节捏得发白：“足尺足寸？咱们的蜀锦差了多少？”阿福头埋得更低，声音细若蚊蚋：“去年您说要省些成本，每匹布都短了三寸……当时没人较真，可如今有了对比，客人都……”

“够了！”沈博文猛地打断他，手掌拍在桌案上，茶杯都晃了晃：“难怪客人都往对面跑！你现在就去库房，把所有蜀锦都重新量一遍，每匹都缝上‘足尺’的布条，再把价钱降一成！要是再卖不出去，你也别在沈记待了！”

阿福应声就要往外跑，刚到门口就和人撞了个正着。抬头一看，是沈家长子沈子瑜，他穿着青衫，手里攥着匹布样，脸色透着几分凝重：“爹，我刚从西域商户那边回来，他们说今年的蜀锦订单，要先看看墨家的布