第28章 循孔子识人法，洞察万象人心（2 / 6）

儒家对人性的深刻理解。儒家认为，人性本善，但在后天的环境中可能会受到各种因素的影响而发生变化。通过观察一个人的行为和内心，我们可以了解他在成长过程中受到的影响，以及他的人性是否得到了正确的引导和发展。若一个人在不良环境中成长，沾染了自私、贪婪等恶习，通过对其行为的观察，便能发现这些偏离人性本善的迹象，进而思考如何帮助其回归正道。

二、历史回声：古人践行的得与失

（一）秦穆公识百里奚：成功识人的典范

春秋时期，秦穆公识百里奚的故事，堪称运用孔子识人法的经典范例。秦穆公听闻百里奚贤能，便想方设法将他从楚国赎回。在与百里奚的交谈中，秦穆公“视其所以”，了解到百里奚心怀治国安邦的抱负，其行为动机纯粹，是为了百姓的福祉和国家的繁荣。百里奚讲述自己多年来游历各国，目睹百姓疾苦，立志要辅佐明主，让天下苍生过上太平日子，这番言论让秦穆公看到了他的赤诚之心。

接着，秦穆公“观其所由”，得知百里奚在虞国任职时，曾多次进谏，试图挽救虞国的危局，虽然最终未能成功，但他的行为方式体现了他的忠诚和智慧。百里奚在进谏过程中，不仅提出了切实可行的治国方略，还敢于直面君主的错误，这种正直和担当，让秦穆公对他更加欣赏。

最后，秦穆公“察其所安”，发现百里奚在谈论治国之道时，眼神中透露出坚定和满足，这表明他真正热爱并擅长治理国家。当百里奚描绘未来秦国的繁荣景象时，脸上洋溢着自信和喜悦，秦穆公由此确定百里奚是一位不可多得的人才，于是委以重任。在百里奚的辅佐下，秦国逐渐强大，成为春秋五霸之一。

（二）赵王误用赵括：识人不明的教训

战国时期，赵王误用赵括导致长平之战惨败的故事，从反面印证了孔子识人法的重要性。赵括自幼熟读兵书，谈起兵法来头头是道，这让赵王对他的军事才能深信不疑。然而，赵王在认识赵括的过程中，仅仅看到了他表面的学识，却没有深入探究其行为动机、行为方式和内心追求。

从“视其所以”来看，赵括急于证明自己的才能，渴望在战场上建功立业，这种动机导致他在作战时过于自负，忽视了实际情况。赵括一心想要在战场上扬名立万，为了达到这个目的，不惜冒险采取激进的战术。

从“观其所由”来说，赵括虽然熟读兵书，但缺乏实际作战经验，在指挥作战时生搬硬套兵法，不懂得灵活应变。在长平之战中，他不顾秦军的实际情况，盲目按照兵书部署军队，最终陷入秦军的包围。

而从“察其所安”分析，赵括更关注个人的声誉和地位，而非真正为了国家和士兵的利益。当面对战场危机时，他首先考虑的不是如何挽救战局，而是担心自己的名声受损，这种自私的心态，最终导致赵国四十万大军被坑杀，国力一蹶不振。

三、现代镜鉴：多场景下的智慧应用

（一）教育领域：因材施教的关键依据

在现代教育中，孔子的识人法为教师提供了因材施教的重要依据。通过“视其所以”，教师可以了解学生学习的动机，是出于对知识的热爱，还是为了满足家长和老师的期望，亦或是为了获得物质奖励。对于不同动机的学生，教师可以采取不同的教育方式，激发他们的学习兴趣。例如，对于热爱知识的学生，可以提供更多的学习资源和挑战机会，满足他们的求知欲；对于为了获得奖励而学习的学生，可以引导他们树立正确的学习动机，培养他们对知识的内在兴趣。比如，教师可以组织小组探究活动，让学生在探索未知的过程中，感受到知识的魅力，从而激发他们的学习热情。

“观其所由”能帮助教师观察学生的学习方法和行为习惯。有些学生善于自主学习，能够合理安排时间，制定学习计划；