第257章 田忌赛马之策（1 / 2）

几个人只用一晚上的时间便将所有破布头全部分拣干净。除此之外，昨日卖什邡破布头的妇人又带了两个妇人过来。三人赶了一辆小驴车，车板上堆着几个硕大的包裹，初看至少有十几钧。

原材料的问题算是暂时解决了，但是由于没有熟练地掌握用破布为料的造纸技术，黎师傅还是有些担忧。

什邡倒是没有过于忧心，她一旦决定做一件事，那么在下定决心那一刻就已经是迈出了坚定的第一步。

接下来的三天，什邡和黎师傅几乎将整个益州能找到的历代《纸经》全部翻阅一遍，加上她少时读过的各种造纸摘记，最终总结出一套最适合用破布做麻纸的流程。

与传统黄麻相比，如果采用棉麻布料做原料，其中可以省略浸泡石灰水和切麻两项过程，这大大了节省了造纸的时间问题。

于此同时，棉麻布料在制作过程中已经经历过蒸煮做软的过程，所以蒸煮部分也可以省略一些时间，这样既节省了引火木材，也节省了人工和时间。但有利也有弊，因为棉麻布的质量不同，其制作工艺也不同，所以在蒸煮和椿捣的过程中要仔细过滤劣质麻料，这一点需要极为细心。

“还有一件事，我比较担心。”黎师傅合上手中《纸经》，面色忧虑地看向什邡，“这些棉麻虽然可以让我们节省更多的时间，但除了质量参差不齐外，还有一点就是它们做棉麻布的时间不等，有的三五月，有的八九月，甚至还有一年的，有些布经过长时间的搁置，会出现纤维断裂的情况（轻轻一拉扯就坏），这会很大程度上影响成纸后的韧性。除此之外，因为用料不等，最后所呈现出来的纸质怕是要比黄麻纸更粗糙一些。春市集各家纸之所长，咱们的纸怕是没有优势。”

黎师傅把造纸过程中最有可能出现的几个问题一口气提了出来。

这些问题什邡也都想过，所以此时听起来并不觉得慌乱，她放下手里的毛笔，抬头看着黎师傅说：“关于纸质这件事，我也想过，所以我们的麻纸定位不在高端麻纸上，而是主打平民百姓也用得起的粗麻纸。成本低，售价也低，致力于打开中低端市场。”

黎师傅有点不赞成，蹙眉说：“可一旦我们明心堂被打上廉价纸的标签，以后不管是做黄麻纸，还是什娘子所说，想要做帝尧麻笺，市场不会认的。”

什邡故作神秘一笑，说道：“黎师傅怎地断定我是要主打低端廉价纸市场？”

黎师傅不由一怔：“难道不是？”

什邡点了点桌面右侧放着的一小块丝绸：“不知道黎师傅有没有听过田忌赛马的故事。”

黎师傅不解，什邡继续说：“以次等马对抗对方优等马，而后以优等马对抗对方中等马，再以中等的马对抗对方的次等马，如此一来，己方以一必输之局换取两胜之局，何乐而不为？”

黎师傅不可思议地看着什邡，良久才把心中的猜测说了出来：“什娘子的意思是，你要用质地更好的丝绸纸与黄麻纸对打，然后用次一点的黄麻纸冲击普通麻纸和窗纸市场？”

还不等什邡回答，他便已经感觉浑身的鸡皮疙瘩都站起来。

益州市场从来都是黄麻纸的天下，各家拼的都是黄麻纸的质地，从来没有人会想着把其它纸引入益州纸市。

如今想来，其实从什邡做出粉蜡笺开始，她便已经有所谋算，她是在试探，试探已经逐渐疲软的益州纸市的包容度和接受度。

果不其然，从粉蜡笺的畅销可以看出，只要是新奇、好玩儿，推陈出新的东西，市场的包容度和接受度出奇的高。

他不由得想到很多年前的那位什老板，看着什邡的眼中带着希冀。

什邡见她面露欣慰，于是继续说：“至于麻纸韧性的问题，我想问一下，平常您做黄麻纸时会选用什么纸药？”

黎师傅恍然回神，