第204章 线上套餐(2 / 3)
与洗衣粉、平价洗水捆绑是否掉价?关键在于包装和价值传递!
先,蜜语时光作为套餐的核心亮点和品质担当,包装设计必须保持独立精致,在全家桶中占据视觉c位,强调其核心价值。
其次,好妈妈和春花,突出它们‘国民经典’、‘实惠可靠’、‘工厂直供无溢价’的卖点!
告诉消费者,选择全家桶,就是用最低的成本、最便捷的方式,一次搞定全家女性最基础的洗护需求,省心、省力、更省钱!
把‘极致性价比’和‘一站式满足’作为全家桶的核心价值主张!
这非但不会拉低蜜语时光,反而能借助洗衣粉等成熟品类的认知,快建立信任,带动新品牌渗透!”
她又转向季方语和明朗:“成本与重量控制,全家桶不是大杂烩,必须精密设计!
核心目标:总重量无限逼近15公斤这条黄金线,最大化利用这108元的船票!
单品规格必须为组合服务!”
许晚晴思路清晰,语加快:“蜜语时光:主力套餐采用‘日用24010片+夜用2803208片’的组合装,重量控制在350-400克之间,确保主力体验。
好妈妈洗衣粉:采用700克装!
比常见的500克更实惠,比1公斤装又轻一些,重量约750克。
好妈妈肥皂:一块装,约200克。
春花洗水:200毫升试用装!
重量约220克,成本极低,用于引流和体验。
再加上必要的小包装填充物和纸箱(约50-100克)。”
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她心算如飞:“卫生巾400克+洗衣粉750克+肥皂200克+洗水220克=1570克!
了!
不行!”
她立刻调整,“洗水必须再减!
用100毫升小体验瓶!
重量控制在120克左右!
那么:卫生巾400克+洗衣粉700克(700克包装实际毛重会略高,算730克)+肥皂200克+洗水120克=1450克!
再加填充物和纸箱50克,总重15公斤!
完美卡线!”
“好妈妈洗衣粉700克装?春花洗水100毫升装?这规格…”
季方语有些迟疑,这打破了常规零售规格。
“非常时期,非常手段!”
许晚晴断然道:“线上专供,套餐特供!
700克洗衣粉,比500克显实惠,比1公斤轻,成本增加有限,但能有效提升套餐价值感和重量利用率!
100毫升洗水,成本几乎忽略不计,但它是我们打入消费者洗习惯的‘钩子’,是全家桶不可或缺的组成部分,象征意义和引流作用大于其本身利润!
而且,小规格降低了消费者次尝试新品牌的门槛和心理负担!”
她看向杨珊珊:“珊珊,套餐页面核心传达三点:第一,‘一次购齐,省心省力省运费’——一站式解决家庭女性基础洗护痛点。
第二,‘邮政全国包邮,乡镇直达无忧’——突出我们独一无二的物流优势!
第三,‘工厂直供,拒绝品牌溢价’——强化极致性价比!
视觉上,蜜语时光要精致突出,好妈妈要体现实惠可靠,春花洗水要清爽简洁。
套餐主图就用这四样产品:卫生巾、洗衣粉、肥皂、小瓶洗水,摆在一起,背景干净温馨,突出‘全家桶’、‘一次购齐’的核心信息!
标题就写:‘蜜语时光安心护+好妈妈洁净组合+春花清爽洗!
家庭洗护全家桶值套装!
邮政全国包邮(含乡镇)!
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