第202章 终于把邮费降下来了（2 / 3）

标准大客户价（约125元票）。

若达到或过，则108元价格长期有效，并视后续单量增长情况，一年后可再议是否进一步优惠。

许总，这要求不过分吧？我们也要控制风险。”

10万保证金！

5000单月均保底！

这两个数字像两块石头砸下来。

明朗的心又提了起来。

10万对于江州国际联合化工来说没问题，但是5000单的保底量在起步阶段是充满了挑战。

不过随后也就释然了，明朗现在光是山寨机的出货量一个月也有两三千台，何况是卫生巾这种低单价是日用品。

许晚晴沉默了几秒钟。

她的目光再次扫过那份预估单量表——6000单月（起步预估）。

杨珊珊的能力，高艺文产品的竞争力，加上化工厂仓库和资源的支持…5000单，是压力，更是动力！

她需要这份协议带来的成本优势去撬动市场！

“好！”

许晚晴抬起头，目光坚定地迎向孙处长：“保证金和保底量，我们接受！

合作是双向的信任与承诺！

我相信，在贵局优质网络的支持下，在我们的共同努力下，5000单只是，绝非终点！”

她站起身，向孙处长伸出手：“孙处长，感谢您的支持！

希望我们合作愉快，共创双赢！”

孙处长也站了起来，脸上露出了谈判达成后如释重负又略带一丝成就感的笑容，用力握住了许晚晴的手：“许总爽快！

合作愉快！

我马上让下面的人起草正式协议，细节我们再敲定。

预付金到位，协议签署后，价格立刻生效！”

走出江州市邮政局包裹业务部的大门，炽热的阳光瞬间包裹全身。

明朗长长地、深深地吸了一口灼热的空气，仿佛要把刚才谈判室的压抑全部吐出去，脸上是压抑不住的兴奋：“晚晴姐！

成了！

10块8！

真谈下来了！

太牛了！”

“是啊！

太不容易了！”

许晚晴总算是松了一口气，这些天外资的广告轰炸加上日化用品的低价倾销压的她喘不过气来。

“哈哈哈哈！

我估计高原俊一怎么都想不到，他们心心念念的想要把我们按死在江州市场，我们却从线上突围爆了他们全国市场的菊花！”

明朗现在心里也是出了一口恶气。

宝洁和尤妮佳这种外资企业把全国赚的钱拿到江州来砸一家本土企业肯定是轻轻松松的。

如果和他们硬拼，江洲国际联合化工肯定是必死无疑的。

但是如果转战到线上真刀真枪的干一把，那江州国际联合化工肯定不会怕，也未必会输。

许晚晴站在台阶上，眯着眼看了看明晃晃的太阳，阳光在她年轻却写满风霜的脸上跳跃。

她没有说话，只是嘴角极其细微地向上牵动了一下，那是一个几乎看不见的弧度，却仿佛蕴含着千钧之力。

眼底深处那冰冷的火焰，此刻仿佛被注入了一股新的燃料，燃烧得更加沉静，更加坚韧。

“走，”

她迈步走下台阶，声音平静无波，却带着一种劈开荆棘后的笃定：“回去告诉珊珊和艺文，堡垒，拿下了，接下来，该真刀真枪地上战场了。”

明朗快步跟上，脚步轻快有力。

办公楼二楼那片还略显凌乱的空间，此刻在他心中，已然化作战场的前沿指挥所。

而那张刚刚拿下的、价值108元单的邮政快包协议，就是他们向淘宝这片汪洋大海，起冲锋时，手中最有力的船桨之一。

风浪犹在