第205章 蜜语时光官方旗舰店（1 / 3）

从产品组合逻辑到规格设计，从成本控制到价值传递，环环相扣，目标明确——榨干15公斤重量限额下的每一分价值，用“全家桶”

的概念统御多品类，以蜜语时光为矛头，以好妈妈为基石，以春花为触角，依托邮政这张独一无二的全国下沉市场船票，打出一套立足生存、谋求展的组合拳！

“妙啊！”

季方语猛地一拍大腿，眼中满是兴奋和钦佩：“晚晴姐！

‘全家桶’！

这概念绝了！

一下子就把这些看似不搭界的东西全串起来了！

痛点抓得准！

‘一次购齐省运费’，这绝对是杀手锏！

尤其对三四线和乡镇的多口之家！”

高艺文也彻底被说服了，眼中疑虑尽消，取而代之的是产品经理看到清晰路径时的灼热光芒：“我同意！

这样组合，功能场景覆盖完整，内在逻辑通顺，价值传递清晰！

蜜语时光的核心地位和品质感也能在全家桶的框架内得到保障。

我立刻协调白羽凡生产那边，调整蜜语时光组合装规格，确保400克左右。

洗衣粉700克装和洗水100毫升装需要定制包装线，我马上去沟通，优先保障线上套餐供应！”

她雷厉风行，立刻拿出手机准备拨号。

季方语的手指又在计算器上飞舞起来，这次输入的是许晚晴构想的全家桶数据：“蜜语时光组合装成本12元（按400克算），700克好妈妈洗衣粉成本约28元，一块好妈妈肥皂成本1元，100毫升春花洗水成本…3元！

不不不换塑料袋包装成本25！

包装纸箱填充物算15元。

产品总成本：12+28+1+25+15=198元。

快递成本108元。

总成本306元。”

她抬起头，眼中闪烁着精算师的光芒：“套餐定价多少？蜜语时光单卖199，洗衣粉700克单卖至少69，肥皂单卖25，洗水1001单卖算39？单品总价过33元。

我们套餐定价…399元！

强调省运费、省心！

实际成本306元，推广费预留空间…单件毛利能有9元左右！

完全在健康盈利区间！

而且这还没算后续复购和单品销售的利润！

只要量起来，大有可为！”

“399元，买四样刚需品，还全国包邮到家，含乡镇！”

杨珊珊兴奋地接话，“这个价格竞争力非常强！

尤其对比市和传统渠道！

我马上构思详情页文案和主图！

‘一次买齐，半年不愁’、‘告别市大包小包，邮政直送家门口’、‘妈妈省心之选’…对！

还要突出蜜语时光的‘进口棉柔表层’‘薄透气’这些核心卖点，在全家桶里它是价值担当！”

“定价399没问题，”

许晚晴一锤定音：“但促销期必须给足吸引力！

新店开业，前三天或者前1000单，直接打‘惊爆体验价’——299元！

甚至…249元！

亏本也要把量冲起来，把基础销量和评价做上去！

同时设置店铺优惠券，满39减5之类的，鼓励直接购买套餐。

珊珊，引流推广资源，优先砸向这个全家桶套餐！

它是我们撬动市场的支点！”

战略方向确定，整个“作战室”

如同精密的机器高运转起来。

高艺文对着电话语飞快，协调生产部门紧急调整包装规格！

季方语开始草拟详细的套餐成本核算表和定价策略！

明朗则和杨珊珊挤在一台电