第245章 也许可以（2 / 3）

是饮鸩止渴吗？”

作为生产负责人，他对成本的构成极其敏感。

“是饮鸩止渴！”

季方语毫不回避，声音冷硬：“但问题是，我们现在还有资格挑吗？仓库里的货在贬值，经销商的耐心在耗尽，线上那点利润杯水车薪！

不把货卖出去，把现金流盘活，我们连下个月工人的工资都悬！

这是生存之战，不是展之战！

活下去，才有资格谈未来！”

她的质问尖锐而现实，让会议室陷入短暂的沉默。

生存还是展，这是摆在所有人面前血淋淋的选择题。

“贴成本线卖，不是长久之计，但可能是我们现在唯一能打出的重拳。”

陈志远推了推眼镜，打破了沉默，他的声音带着科研人员的审慎：“季总监的数据是客观的。

成本优势确实是我们的底牌。

从研角度，我刚才说的优化方向，如果能落地，比如部分辅料国产替代验证成功，工艺参数优化提升得率1-2个百分点，都能在保证质量的前提下，为这个‘贴成本线’策略挤出一点点微薄的空间，另外！”

他顿了一下：“针对清河反馈的终端被外资特价品包围的情况，我们或许可以在产品规格上做点差异化？比如推出更小规格、单价更低的‘引流包’？或者捆绑销售（如‘蜜语时光’+‘春花’小样组合）？用更灵活的产品组合去应对外资的标准化低价倾销？”

谭一丁也补充道：“仓储物流这边，精细化管理还能挖潜。

比如根据清河提供的动销预测，更精准地分仓备货，减少跨区调拨；跟运输车队重新谈判，包干线路，进一步压缩单件运费。

蚊子腿也是肉，能省一分，前线就多一分弹药。”

江清河猛地一拍桌子，眼中燃烧着困兽般的斗志：“成本价就成本价！

只要能把货铺出去，让消费者用上！

让促销员有底气站在货架前！

让经销商看到东西能走！

亏本我也认了！

外资不是有钱吗？让他们砸！

我看他们能亏多久！

我们光脚的不怕穿鞋的！

就用价格这把钝刀子，一点一点把市场给我啃回来！

先把命吊住再说！”

她的话带着一股破釜沉舟的悲壮，也点燃了会议室里压抑的斗志。

明朗一直沉默地听着，手指无意识地敲击着桌面。

此刻，他抬起头，目光沉静地看向季方语：“季同学，贴成本线策略，最大的风险除了亏损，还有什么？”

季方语立刻回答：“渠道反噬！

尤其是ka卖场（大型连锁市）。

外资巨头是他们的财神爷，有巨额通道费、条码费、堆头费、促销管理费。

我们如果以极低价格进场，会严重冲击外资产品的价格体系，卖场为了不得罪外资，很可能会直接拒绝我们入场，或者将我们安排到更差的角落，甚至提高我们的‘惩罚性’费用！

我们的价格优势，可能连展示给消费者的机会都没有！”

“这就是我们真正的死穴！”

明朗的声音陡然拔高，手指重重敲在桌面上，指向投影幕布上那行字：“我们的底牌是成本！

但我们的死穴，是渠道！

是广告！

是曝光度！

是外资巨头用几十年时间和天文数字的金钱，构筑起来的铜墙铁壁！”

他的目光锐利如刀，扫过众人：“市货架，黄金位置被外资买断！

地方电视台的黄金时段广告，被外资天价包揽！

热门综艺的冠名，被外资抢走！

连公交站牌、电梯框架，都被他们铺满了明星代言！ ↑返回顶部↑