第279章 外资的反扑（1 / 2）

地铁开通的冲击波如同巨石投入平静的湖面，在江州激荡起巨大的涟漪。

江州国际联合化工三大品牌的名字，伴随着每日数十万人次的客流，以无与伦比的频次和覆盖面，强势植入江州市民的脑海。

“市委市政府支持品牌”

的背书，更是在民间催生出一种朴素的信任感——“公家都支持的，总不会差”

。

就这样，外资巨头针对本土新锐的立体绞杀战迅拉开帷幕。

江州电视台、广播电台的黄金时段，瞬间被外资广告塞满。

宝洁旗下海飞丝洗水的广告，当红小生甩动着乌黑飘逸的秀，背景音乐激昂：“头屑去无踪，秀更出众！

海飞丝，国际品质！”

舒肤佳香皂的广告紧随其后，温馨的家庭场景，强调“长效抑菌，健康守护”

。

联合利华的奥妙洗衣粉广告则大打“强力去污”

科技牌，穿着白衬衫的模特在泥地里打滚后依然洁净如新。

收音机里，循环播放着尤妮佳旗下苏菲卫生巾的广告，温柔的女声诉说着“薄透气，自在随心”

。

这些广告制作精良，明星效应显着，借助传统媒体的广泛覆盖，试图抵消地铁广告带来的冲击，不断强化消费者心中“外资=高端=品质”

的固有认知。

日本尤妮佳株式会社反应最为直接。

他们迅加大了在江州公交车身上的广告投放力度。

一辆辆披挂着“苏菲”

清新蓝色广告的公交车，穿梭在江州的大街小巷，与贴满“蜜语时光”

的三轮车和出租车形成了流动的对抗。

公交车的覆盖面和线路稳定性远三轮车，苏菲的广告画面也更加精致时尚，试图在流动的视线争夺战中压制住本土对手的“土气”

。

在零售终端——各大连锁市的战场上，外资的阻击最为凶狠。

家乐福、沃尔玛、大润的日化品区域，原本留给二线品牌的位置被进一步压缩。

“好妈妈”

洗衣粉即使通过政府协调，艰难地挤进了个别市，也被安排在最不起眼的底层货架角落，光线昏暗，排面狭小。

而汰渍、奥妙占据着黄金腰线位置，堆头巨大，促销海报鲜艳夺目。

联合利华和宝洁动了猛烈的促销攻势。

“买奥妙洗衣粉送精美洗衣袋！”

“购海飞丝大瓶装第二件半价！”

“苏菲卫生巾满5o减2o！”

促销员穿着统一制服，热情洋溢地推销着外资产品，对旁边冷清的“好妈妈”

、“春花”

货架视若无睹。

高艺文派出的促销员，常常被市管理人员以“影响秩序”

或“未报备”

为由驱赶。

采购经理的态度也变得微妙。

面对高艺文和江清河的据理力争，他们不再强硬拒绝，而是换上了职业化的敷衍笑容：“高经理，我们理解政府支持本地企业。

但市也要生存，要利润，外资品牌促销力度大，消费者认啊，你们的产品……知名度还是差了点，动销慢。

这样吧，你们也搞点像样的促销？力度至少要跟外资持平吧？不然我们很难给资源啊。”

这看似合理的要求，却像一道无形的枷锁。

外资巨头可以承受巨额促销成本，但对于现金流本已濒临断裂的江州国际联合化工来说，这几乎是无法承受之重。

季方语看着促销方案上的预算，眉头拧成了疙瘩。

一些关于“本地产品质量不稳定”

、“小厂生产环境差”

、“广告轰炸扰民”