第3o3章 联科陈志豪（1 / 3）

会议室的烟雾尚未散尽，明朗已拎起公文包，看了一眼许晚晴："

晚晴姐，一小时后机场见。

联科那边我已经约好了明天上午十点的会议。

"

许晚晴略显惊讶："

这么快？我还没准备谈判材料"

"

要什么材料，有钱就行！

"

明朗语气坚决："

时间不等人，五天后就是双十一，我们必须赶上这班车。

"

2oo5年11月6日下午，江州机场候机厅内，明朗和许晚晴并排坐着，面前摊满了各类文件。

"

小明，联科目前的t6253芯片组是他们主推的解决方案，集成了基带、射频和电源管理模块。

"

许晚晴快翻阅着资料："

但据我了解，这款芯片很抢手，很多大厂都在排队等着要货。

"

明朗凝视着窗外起落的飞机，手指无意识地敲击着座椅扶手："

华强北那些山寨机用的也是这套方案吧？"

明朗清楚，这个年代的国产手机是什么货色，华为从海外拉零件回来组装好就能卖钱，其他的厂商也一样，买手机回来贴牌就能卖！

"

是的，但他们是小批量拿货，通过代理商渠道。

"

许晚晴推了推眼镜："

我们这次要去联科总部直接谈，就是想绕过代理商，争取更大的支持。

"

"

不仅仅是支持！

"

明朗转过头，目光炯炯："

我们要的是战略合作。

光科技不是那些小作坊，我们马上就有生产牌照，有政府支持，有比亚迪电池技术，有完整的生产体系。

联科需要在中国大陆寻找可靠的合作伙伴，我们就是最好的选择。

"

许晚晴微微蹙眉："

但我们的订单量可能比不上那些大厂"

"

订单量会增长的嘛！

"

明朗自信地说："

关键是我们能够以多快的度把产品推向市场。

这才是联科看重的。

"

飞机起飞后，明朗突然问道："

晚晴姐，你对光棍节了解多少？"

许晚晴愣了一下："

光棍节？就是11月11日吧，近几年在大学校园里流行起来的那个单身人士的节日？"

"

没错！

"

明朗点头："

但我认为这不仅仅是个校园节日。

你看，11月11日，四个1，多么好的记忆点。

现在淘宝、易趣这些电商平台正在兴起，如果把这个节日和购物结合起来"

许晚晴很快明白了明朗的意图："

您是想在光棍节搞促销活动？但只剩下五天了，我们连产品都还没有！

"

"

所以才要抢时间！

"

明朗眼中闪着光："

华强北能做到三天出货，我们为什么不能？只要拿到联科的完整解决方案，我们回到江州就能立即开始组装。

"

"

可是品牌建设、渠道搭建、市场宣传这些都需要时间啊！

"

"

所以我们要双管齐下，"

明朗解释道："

我俩负责搞定供应链，我已经让高艺文去跑销售渠道了。

同时，我打算亲自抓线上销售。

杨珊珊的淘宝店这两天就开始把重心转