第3o3章 联科陈志豪（3 / 3）

我们的优势在于度。

华强北那些小作坊能用你们的方案三天出货，我们有正规工厂、完整生产线，能做到更快更好。

联科需要的不仅是量大客户，还需要能够快响应市场变化的合作伙伴。

"

他停顿了一下，继续道："

我了解到，现在大陆手机市场正在爆前夜，但真正能够把握住这个机会的厂商并不多。

大厂船大难掉头，小厂又没有资质和产能。

光科技正好处在中间位置——我们有正规军的资质，又有游击队的灵活性。

"

陈志豪似乎被说动了，但仍有顾虑："

明总说得有道理，但5万套的订单，恐怕很难争取到总部的特别支持。

"

"

如果我说，我们准备在五天后举办一场大型促销活动呢？"

明朗抛出了筹码。

"

五天后？什么活动？"

"

11月11日光棍节，我们准备在淘宝网上进行光手机的销售。

"

明朗自信地说："

这可能是中国大陆第一次有手机厂商尝试在线直销模式。

如果成功，将会开辟全新的销售渠道，对联科来说也是很好的宣传案例。

"

陈志豪明显产生了兴趣："

在线直销？这确实是个新思路。

但你们如何解决售后和物流问题？"

"

售后由我们设在各地的维修点负责，物流则与快递公司合作。

"

许晚晴接话道，"

实际上，我们已经开始前期准备了。

"

会议室陷入短暂沉默，陈志豪似乎在权衡利弊。

终于，他开口说："

这样吧，我可以给你们提供特别支持，但有几个条件。

"

"

请讲。

"

明朗坐直了身体。

"

第一，批订单至少1o万套；第二，你们需要预付5o定金；第三，如果光棍节促销成功，联科有权将其作为案例进行宣传；第四，后续订单必须优先考虑联科的新平台。

"

明朗迅在心里计算着：1o万套意味着更大的资金压力，但如果促销成功，这些货应该能很快出手。

"

可以，"

他果断回答："

但我们也有两个条件：一是技术支援必须到位，二是批货必须在三天内往江州。

"

陈志豪笑了笑："

明总是个爽快人。

技术支援没问题，我们会派工程师团队到你们工厂进行现场指导。

货时间也可以保证，我们深圳仓库有现货。

"

双方握手达成初步协议，约定下午详细讨论合同细节。