第3o6章 定价（1 / 2）

会议室里一片寂静，大家都在心里计算着这个价格体系的可行性。

许晚晴先反对："

小明，588已经接近成本价了！

我们几乎无利可图！”

"

但这不是所有消费者都能拿到的最低价格！

"

明朗解释道：“只有那些最精明、最迅、最配合的消费者才能拿到588的全网最低价。

大多数人会在688-788之间成交。

这样既保证了基础利润，又能制造营销热点。”

高艺文眼睛亮了起来："

这个策略好！

不同消费者不同价格，既能吸引价格敏感型用户，又能从不太在意价格的用户那里获取合理利润。”

杨珊珊兴奋地补充："

我们还可以设置阶梯优惠：前1o分钟减8o，前1小时减5o，前3小时减3o这样能制造紧迫感，促使消费者快下单！”

许晚晴仍然担忧："

但平均下来，我们的毛利率可能只有15左右，远低于行业25的平均水平。”

"

明朗正视着她！

"

还记得我们为什么能在四天内做出这款手机吗？因为我们敢想敢干！

现在也需要同样的勇气。

初期薄利多销，抢占市场份额，建立品牌认知度。

等销量上来了，成本还会下降，利润空间就出来了。”

他站起身，走到白板前，画出一个曲线："

我预测，只要月销量过3万台，单台成本就能下降1o；过5万台，下降2o。

到时候即使卖588，我们也有利润可言。

」

李鹏飞插话道："

明总说得对，规模化生产确实能大幅降低成本。

我们的生产线现在利用率还不高，如果满负荷运转，分摊到每台手机上的人工和折旧成本能降低3o以上。

」

许晚晴看着面前的数据，终于缓缓点头："

既然大家都认为这个策略可行，我保留意见，但会全力执行。

」

明朗露出欣慰的笑容："

好！

那就这么定了：官方定价888，实际促销后最低588。

珊珊，立即调整淘宝店页面；艺文，联系渠道商，解释我们的定价策略；鹏飞，确保产能跟得上；晚晴姐，重新计算现金流，确保不会因为薄利多销而导致资金链断裂。”

确定定价策略后，团队立即行动起来。

杨珊珊带领电商团队连夜修改淘宝店铺页面，将光棍节促销方案设计得引人注目："

光g1震撼上市！

原价888，新品价788，光棍节特惠688！

前十分钟下单再减8o！

好评返现2o！

实际最低588！

限量1ooo台！

"

高艺文则开始逐个联系渠道商，解释光科技的线上促销策略："

李总，您放心，线上这个价格是限时限量的，主要是为了制造热度。

线下渠道我们会有保护政策，保证你们的利润空间"

许晚晴埋头计算财务数据，确保即使在最坏的情况下（所有消费者都以最低价购买），公司也能维持运转。

"

小明！

"

她抬头说："

如果全部以588成交，我们需要月销至少台才能盈亏平衡。

如果平均成交价能达到658，那么8ooo台就够了。”

明朗点头："

我对我们的产品有信心。

鹏飞，产能怎么样？”