第3o5章 光科技g1手机（2 / 3）

后，明朗神色变得严肃："

现在面临最关键的问题——定价。

这决定了我们的市场定位、竞争对手和目标客户群，大家都说说看法。

"

许晚晴率先言："

我认为应该走中高端路线，定价1288元。

"

她打开面前的笔记本，展示出一组数据："

我调研了市场上同类产品的价格区间：诺基亚类似配置的手机售价在15oo元以上，国产大品牌如波导、tcl等同档次产品定价在1ooo-13oo元之间。

我们的产品质量不输给他们，甚至在某些细节上更优。

"

她顿了顿，继续分析："

定价1288元，扣除渠道成本和税费，我们还有35左右的毛利率，这个价格既能保证利润空间，又能树立品牌形象，如果定价过低，消费者会认为我们是山寨货，以后想提价就难了。

"

高艺文立即反驳："

许总，我理解您想树立品牌形象的想法，但市场现实很残酷。

我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消费者对国产品牌的信任度还不够。

同样配置，诺基亚卖15oo，国产只能卖1ooo。

而我们作为全新品牌，甚至要比国产大品牌再低一个档次。

"

她拿起手机，语气激动："

我建议贴着成本线定价，每台只加1oo元利润，定价518元！

先以价格优势打开市场，占有份额后再考虑利润。

现在最重要的是活下去，而不是赚大钱！

"

"

518？那还不如直接送！

"

许晚晴提高声音："

这个价格连营销费用都覆盖不了，更别说后续研投入了！

我们是正规企业，不是华强北的小作坊！

"

"

但活着才有后续！

"

高艺文毫不退让："

市场不会因为我们产品好就接受高价！

消费者需要的是性价比！

"

两人各执一词，争论越来越激烈。

会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。

"

好了！

"

明朗敲了敲桌子："

你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。

珊珊，你来说说看法。

"

一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。

"

明总，许总，艺文姐！

"

她小心翼翼地组织语言："

线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。

"

她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格："

我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。

消费者觉得这样的价格看起来更优惠。

"

"

继续说。

"

明朗鼓励道。

"

我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。

"

杨珊珊越说越自信："

我建议定价888元，寓意。

然后新品上市可以优惠1oo元，就是788；光棍节再降1oo，变成688。

这样既显得原价不低，又能用促销价吸引